【網(wǎng)友提問】

　　我計劃開一家母嬰店，但是隔行如隔山，不知道這個行業(yè)如何經(jīng)營的，備貨和銷售渠道應該如何控制?

　　【微導師—— 鄭州豆丁之家孕嬰用品有限公司總經(jīng)理 柴超杰】

　　經(jīng)營店鋪就是做具體的事情，其實很簡單，進貨、銷售就好。一個零售店鋪是沒有渠道的，只要根據(jù)自身店鋪的大小和銷售量備貨舉行了。

　　我給創(chuàng)業(yè)者簡單講幾點：

　　備貨

　　1.根據(jù)自身店鋪大小進行備貨。記住不能讓店鋪空著。

　　2.根據(jù)自己店鋪所在市場備貨。你主營哪些商品要先做好定位和市場調(diào)查。調(diào)查好后，確定店鋪經(jīng)營商品類別比例。做好裝修規(guī)劃確定每個類別在店鋪的陳列比例從而進貨備貨。

　　3.根據(jù)銷售額備貨。新店沒有銷售額，只能預估，剛剛開店預估一定不準確，那就根據(jù)第二條來處理，讓貨架豐滿好看。在經(jīng)營中及時做好調(diào)整。

　　經(jīng)營

　　1.店鋪經(jīng)營很簡單，沒有太多復雜的地方，要做的就是管好貨，管好人。管好貨，建立進銷存系統(tǒng)，收銀系統(tǒng)。讓自己的銷售數(shù)據(jù)化，方便以后調(diào)整和補貨以及庫存合理化的調(diào)整。用好人，店鋪不大，人員不多，一定是每個人都是精英，每個人都能很好的完成工作。簡化人員，精益求精要求人員或者找到優(yōu)秀人員。

　　2.經(jīng)營基于競爭和市場狀況，經(jīng)常觀察競爭對手，學習競爭對手。經(jīng)常和顧客溝通了解顧客需求，不斷調(diào)整自己店鋪。

　　渠道

　　零售店就是零售渠道的終端，沒有渠道可言。批發(fā)代理有渠道，廠家銷售有渠道。你是做母嬰渠道，還是商超渠道，還是百貨公司等等。零售店就是零售渠道的終點。