時(shí)隔一年，第28屆廣州國(guó)際玩具及模型展(簡(jiǎn)稱“廣州玩具展”)和第7屆廣州國(guó)際童車及嬰童用品展于4月8~10日在廣州(琶洲)保利世貿(mào)博覽館再度盛裝亮相，雙展總面積達(dá)75200平方米。從到會(huì)人數(shù)、館內(nèi)洽談的熱烈程度和廠商反饋等多個(gè)方面看，該展依舊成效顯著備受好評(píng)。展會(huì)三天，總參展商數(shù)1006家，到會(huì)專業(yè)觀眾共48521人，雙雙錄得新高。

　　喜迎八方廠商：廣州玩具展是中國(guó)玩具業(yè)內(nèi)歷史長(zhǎng)，成效好的專業(yè)展會(huì)，境外品牌玩企認(rèn)定參加這里是他們開拓中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的理想平臺(tái)。來(lái)自香港、以色列、韓國(guó)、澳門、西班牙、瑞典、臺(tái)灣及美國(guó)等國(guó)家和地區(qū)的一眾參展商紛紛參會(huì)。為了協(xié)助國(guó)內(nèi)玩企走出，主辦方在展前也做了大量的宣傳工作，邀約世界各地的海外買家前來(lái)觀展。到會(huì)海外買家達(dá)2345人。

　　揭業(yè)界趨勢(shì)潮流：廣州玩具展開幕前，主辦方聯(lián)合中外玩具全媒體中心預(yù)告的中國(guó)玩具業(yè)九大潮流一一在展會(huì)上得到印證。此外，多個(gè)圍繞采購(gòu)、產(chǎn)學(xué)研合作、學(xué)前教育和動(dòng)漫授權(quán)的相關(guān)研討會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大了展會(huì)的影響，提升了企業(yè)間洽商的成效。

　　雖然廣州玩具展已圓滿落幕，但它對(duì)國(guó)內(nèi)玩具業(yè)的影響仍在發(fā)酵，請(qǐng)各位讀者跟隨記者的視角，回顧本屆展會(huì)亮點(diǎn)，深入了解產(chǎn)業(yè)背后的市場(chǎng)走勢(shì)和產(chǎn)品發(fā)展潮流，為接下來(lái)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)做好準(zhǔn)備。

　　中外玩具全媒體中心報(bào)道組

　　縱覽

　　設(shè)國(guó)際展區(qū)吸引眾多外企參展

　　廣州玩具展更添國(guó)際范

　　                                                                                         記者盧智毅

　　進(jìn)入2016年后，全球玩具市場(chǎng)回暖的信號(hào)逐漸顯現(xiàn)，特別是在剛剛結(jié)束的第28屆廣州國(guó)際玩具及模型展和第7屆廣州國(guó)際童車及嬰童用品展上為強(qiáng)烈。

　　盛況的展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，買家們忙于尋找心儀產(chǎn)品，展商們則忙碌于展位內(nèi)為買家介紹產(chǎn)品、洽談合作事宜，氣氛活躍。展會(huì)次設(shè)立國(guó)際展區(qū)吸引了29家境外企業(yè)參展;眾多展商特裝亮相、奉上大量新品和現(xiàn)場(chǎng)創(chuàng)意活動(dòng)吸引買家的關(guān)注，發(fā)掘更多商機(jī);展出新品種類繁多，目不暇接。產(chǎn)品涵蓋傳統(tǒng)玩具、潮流玩具以及智能玩具等不同類別，滿足不同買家的需求。

　　英國(guó)知名老牌玩具零售店Hamleys的采購(gòu)主管Sarah Strangeway告訴記者，這是她次來(lái)廣州玩具展，感覺這里品類非常豐富，十分驚艷。“從這里可以看到中國(guó)玩具產(chǎn)業(yè)的近況、發(fā)展態(tài)勢(shì)及產(chǎn)品研發(fā)的方向，買家可以了解玩企實(shí)力、捕捉產(chǎn)品潮流、尋找市場(chǎng)先機(jī)。”

　　回望

　　精英云集厲兵秣馬

　　廣州玩具展是國(guó)內(nèi)玩具業(yè)每年一度的重頭戲，匯聚了眾多精英企業(yè)和品牌。奧飛、星輝、驊威、高樂、群興、邦寶、木玩世家、龍昌、星月、可兒、雙鷹、小白龍、快樂小魯班、星鉆、實(shí)豐、星原、龍祥、美致、信宇、棱銳、雅得、環(huán)奇、佳奇、天衡、澳捷爾、長(zhǎng)億、親泰兒、凱佩瓏、新宏達(dá)、華森葳、米奇妙、金鷹卡通、皮樂中國(guó)、方塊、虹貓藍(lán)兔、詠聲、有妖氣、迪寶樂、博悅、優(yōu)彼等玩企和品牌悉數(shù)亮相，且均以特裝示人，對(duì)展會(huì)高度重視。

　　奧飛娛樂股份有限公司為了配合旗下形象超級(jí)飛俠的AR玩具，安排研發(fā)團(tuán)隊(duì)制造大型的產(chǎn)品演示體驗(yàn)設(shè)備。參觀的買家在攝像頭和大屏幕前就能體驗(yàn)AR游戲的魅力。

    廣東小白龍動(dòng)漫文化股份有限公司在3月份宣布制造積高俠動(dòng)漫，該形象立馬在廣州玩具展上。汕頭市美致模型有限公司以及汕頭市錦麗虹玩具有限公司均帶來(lái)了多臺(tái)豪華跑車和多位亮眼模特前來(lái)助陣，場(chǎng)面熱鬧。湖南天衡兒童用品股份有限公司在展會(huì)上帶來(lái)了一次別開生面的微信搖一搖比賽，引得一眾買家參與。

    動(dòng)漫授權(quán)區(qū)同樣十分精彩，金鷹卡通次展示新改版的麥咭形象，買家對(duì)新麥咭充滿好奇，紛紛拍照留念。另外，青島澳捷爾文化產(chǎn)業(yè)有限公司帶來(lái)了大熱動(dòng)畫電影《瘋狂動(dòng)物城》官方授權(quán)的多款毛絨玩具，同樣贏得大量的關(guān)注。

　　外商參展添國(guó)際范

　　除了國(guó)內(nèi)展商賣力展示外，廣州玩具展次設(shè)立的國(guó)際展區(qū)成為境外玩企進(jìn)軍內(nèi)地市場(chǎng)的理想平臺(tái)。據(jù)悉，本屆展會(huì)共吸引來(lái)自香港、以色列、韓國(guó)、澳門、西班牙、瑞典、臺(tái)灣及美國(guó)等國(guó)家和地區(qū)的29家玩企參加。展出產(chǎn)品有塑料玩具、合金模型、童車、戶外游樂和嬰童用品等，種類十分豐富。

　　來(lái)自美國(guó)的參展商，GreenLight LLC的國(guó)際銷售總監(jiān)Tim Bradley對(duì)公司產(chǎn)品在展會(huì)的人氣大感意外。“展位擠滿了人，我們產(chǎn)品的受歡迎程度遠(yuǎn)超預(yù)期。連玩具反斗城也有興趣分銷我們的玩具。國(guó)際展區(qū)的設(shè)置很突出和便利，前來(lái)的買家都是以采購(gòu)海外產(chǎn)品為主的，針對(duì)性很強(qiáng)。我很高興能參與展會(huì)，因?yàn)閮H在天我們就取得足夠的機(jī)會(huì)去開拓中國(guó)市場(chǎng)。”

　　歐洲公司同樣注意到中國(guó)市場(chǎng)的潛力，亦非常滿意國(guó)際展區(qū)的設(shè)立。年來(lái)到廣州參展的瑞士公司MJ Steps GmbH，其行政總裁Jennifer Urwyler稱︰“中國(guó)具備之潛力是毋庸置疑的，我們現(xiàn)有的分銷商一直都在增加訂單。增設(shè)國(guó)際展區(qū)是明智的，國(guó)際品牌的身份有助提升買家對(duì)我們的興趣。在展會(huì)內(nèi)可以接觸到很多買家，當(dāng)中包括韓國(guó)、俄羅斯、以色列及臺(tái)灣等國(guó)家和地區(qū)的。”德國(guó)PLAYMOBIL國(guó)際業(yè)務(wù)拓展高級(jí)總監(jiān)Jens Möhrle對(duì)展會(huì)亦有相同看法。“整體來(lái)看，這個(gè)展會(huì)是進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的良好平臺(tái)。很多來(lái)自不同地方，具決策力的優(yōu)質(zhì)買家都會(huì)前來(lái)采購(gòu)，對(duì)我們的業(yè)務(wù)十分有利。”

　　廣州玩具展新增設(shè)的國(guó)際展區(qū)

　　國(guó)際展商的展位上人氣旺

　　業(yè)界新軍搶閘登場(chǎng)

　　現(xiàn)場(chǎng)洽談熱烈是顯示市場(chǎng)回暖的信號(hào)之一，另外次參展的新玩企增加也顯示后來(lái)者對(duì)玩具市場(chǎng)的信心十足和對(duì)廣州玩具展的認(rèn)可。寧波夢(mèng)芽教育科技有限公司帶來(lái)一套結(jié)合了AR技術(shù)的“夢(mèng)小星”智能玩具產(chǎn)品。據(jù)了解，該公司此前主要從事學(xué)前教育APP的研發(fā)，為了更好地將內(nèi)容傳遞給用戶，研發(fā)了這款集趣味與學(xué)習(xí)一體的早教啟蒙教育玩具。該公司營(yíng)銷總監(jiān)奚晶晶介紹道：“我們公司的批產(chǎn)品借眾籌模式落地，客戶反映不錯(cuò)，給我們開拓玩具市場(chǎng)更大信心，所以也抓緊機(jī)會(huì)參加廣州玩具展，尋找新渠道鋪開我們的產(chǎn)品，也為第二波產(chǎn)品的推出打好渠道基礎(chǔ)。”

　　重慶寶樂文化傳播有限公司同樣次參展，該公司原來(lái)從事紙質(zhì)制品生產(chǎn)，如今開始涉足玩具產(chǎn)業(yè)。該公司營(yíng)銷總監(jiān)劉強(qiáng)告訴記者，這次他們帶來(lái)的產(chǎn)品是以牛皮卡紙作為原料的搭建玩具，強(qiáng)調(diào)環(huán)保和提高兒童的動(dòng)手能力。記者在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)看到，這種與眾不同的材質(zhì)所制成的玩具吸引了不少買家的關(guān)注。“國(guó)外買家對(duì)我們產(chǎn)品的興趣格外濃厚，前來(lái)咨詢的特別多，這可能與西方教育理念對(duì)環(huán)保和孩子動(dòng)手動(dòng)腦的強(qiáng)調(diào)有關(guān)。”

　　玩企樂善透別樣暖意

　　展會(huì)上活躍的采購(gòu)氣氛顯示中國(guó)玩具市場(chǎng)生機(jī)勃發(fā)，而一些企業(yè)同時(shí)開展的公益項(xiàng)目則給社會(huì)帶來(lái)不一樣的暖意。

　　今年92歲，香港永和實(shí)業(yè)集團(tuán)主席林亮帶著他的得意之作經(jīng)典鴨亮相廣州玩具展。

    據(jù)了解，經(jīng)典鴨這次是以香港3C幼教中心形象大使的身份和廣大業(yè)界朋友見面。林亮對(duì)記者說(shuō)：“經(jīng)典鴨承載著幾代人的集體回憶，它可愛的形象還包含著責(zé)任感、誠(chéng)信、仁愛、謙虛、感恩等正能量，同時(shí)也代表了一種艱苦奮斗的拼搏精神。我們?cè)诋a(chǎn)品中注入各種積極的內(nèi)容，希望能夠在潛移默化中引導(dǎo)中國(guó)的兒童身心健康成長(zhǎng)。未來(lái)，經(jīng)典鴨還將與家長(zhǎng)分享不同的育兒經(jīng)驗(yàn)。以經(jīng)典鴨為主體的動(dòng)畫會(huì)從2016年第二季開始，在國(guó)內(nèi)外的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)播放。內(nèi)容來(lái)自不同家庭生活的真實(shí)情況。”林亮希望，在經(jīng)典鴨商品化之后開展更多公益活動(dòng)，如本次度亮相的經(jīng)典鴨毛絨產(chǎn)品，部分收益將會(huì)撥捐慈善項(xiàng)目。

　　汕頭澄海七巧匠塑膠玩具廠近期也開展了與協(xié)助尋找失蹤兒童的網(wǎng)站——“寶貝回家”網(wǎng)的公益合作，相關(guān)產(chǎn)品同樣次登場(chǎng)。王彝燁是該公司負(fù)責(zé)人之一，他告訴記者，近幾年，多部關(guān)于兒童拐賣問(wèn)題的電影引起他們的關(guān)注，所以希望為尋找失蹤兒童，幫助這些家庭團(tuán)聚出一分力。和“寶貝回家”接觸后，雙方很快就達(dá)成了實(shí)質(zhì)性的合作。在展會(huì)上，記者看到了雙方合作的個(gè)成果。“我們?cè)谶@套適合6個(gè)月~3歲的兒童益智大顆粒積木的外包裝上印上了‘寶貝回家’提供的多名失蹤兒童的資料，依托我們的銷售網(wǎng)絡(luò)，把這些尋人信息進(jìn)一步在線下擴(kuò)散。”王彝燁說(shuō)。據(jù)了解，七巧匠未來(lái)還會(huì)給渠道終端配備相關(guān)宣傳物料，定期更換失蹤兒童資料，尋找更多樣化的公益合作模式。展會(huì)日，七巧匠也邀請(qǐng)了“寶貝回家”的工作人員到會(huì)，方便有興趣加入這項(xiàng)公益活動(dòng)的企業(yè)咨詢洽談。

　　評(píng)展

　　參展商：

　　買家類型豐富利于市場(chǎng)開拓

　　3天的展會(huì)下來(lái)，參展的、觀展的都大有收獲，他們的反饋是直觀的體現(xiàn)。

　　浙江木玩世家玩具有限公司區(qū)域經(jīng)理趙栩告訴記者，木制玩具在國(guó)內(nèi)的受歡迎程度越來(lái)越高，無(wú)論家庭、學(xué)校都有很大的需求，在廣州玩具展上這兩方面的買家都能夠接觸到，總體展出效果很不錯(cuò)。“除了我們木玩世家自家的品牌產(chǎn)品外，我們還帶來(lái)和美泰合作的費(fèi)雪木玩及和德國(guó)仙霸合作的HEROS木玩參展，眾多新品都是次亮相，買家們興趣十足。”

　　浙江巧之木玩具股份有限公司同樣為參加廣州玩具展準(zhǔn)備了新產(chǎn)品碳烤木系列積木。該公司總經(jīng)理馬克順說(shuō)：“去年推出軟木系列產(chǎn)品之后，我們并沒有停止新品的研發(fā)，這次參加廣州玩具展，我們特意帶來(lái)了這個(gè)碳烤木系列產(chǎn)品，我們還特意在攤位上做了一些區(qū)隔，為這條產(chǎn)品線打造獨(dú)立品牌，三天下來(lái)我們這個(gè)系列產(chǎn)品吸引了不少買家關(guān)注。”馬克順認(rèn)為廣州玩具展的客戶類型很豐富，內(nèi)銷的、外銷的、商超渠道、百貨渠道、電商渠道、幼兒園專業(yè)渠道的都有，對(duì)市場(chǎng)開拓幫助很大。

　　深圳學(xué)巧教育文化有限公司主營(yíng)超輕粘土、雪花泥、太空沙等產(chǎn)品，該公司總經(jīng)理趙凱在展位上和廣大買家分享了彩泥的各式玩法，吸引了國(guó)內(nèi)外買家的關(guān)注。他表示，參加廣州玩具展能夠接觸的客戶群體很廣，特別是外商不少，對(duì)于他們符合出口標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)走去的機(jī)會(huì)就更大了。

　　買家：

　　一次十分充實(shí)的采購(gòu)之旅

　　除了展商反響不錯(cuò)，不少買家也表示參觀廣州玩具展是一次十分充實(shí)的采購(gòu)之旅。玩具反斗城(中國(guó))商貿(mào)有限公司的銷售及采購(gòu)主管洪逸韻認(rèn)為，眾多知名玩企亮相廣州玩具展，增加了他們和這些企業(yè)間互動(dòng)交流的機(jī)會(huì)，強(qiáng)化鞏固雙方的合作關(guān)系，也能從會(huì)上發(fā)掘很多新產(chǎn)品新品牌。

　　深圳市品茂電子科技有限公司王建平則希望在展會(huì)上找到合作廠家，“我們主要做電子配件的，廣東是電子電動(dòng)玩具的主要產(chǎn)區(qū)，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一片很大的市場(chǎng)。參觀廣州玩具展讓我們更好地了解玩具廠家對(duì)電子配件的需求，也是一次尋找合作的良機(jī)。”他特別提到這次廣州展商看到很多和智能相關(guān)的產(chǎn)品，會(huì)是未來(lái)產(chǎn)業(yè)上下游需要關(guān)注的發(fā)展趨勢(shì)。

　　國(guó)外買家也是給予了好評(píng)。印度的KHELKHAZANA公司是做玩具租賃生意的，這次他們公司一行3人來(lái)到廣州觀展，這里豐富的玩具品類讓他們非常滿意。該公司董事 Sanjay Katira說(shuō)：“我們做玩具租賃生意，需要的就是質(zhì)量好、耐用的產(chǎn)品，重要的是品類要夠多，電子電動(dòng)的、木制的、塑料的，廣州玩具展的產(chǎn)品非常符合我們的要求，也讓我們對(duì)中國(guó)玩具產(chǎn)業(yè)有了更深的了解。”

　　走向

　　玩企三大方面開拓創(chuàng)新

　　對(duì)于接下來(lái)國(guó)內(nèi)玩具業(yè)的走勢(shì)，市場(chǎng)回暖讓廣大參展玩企都信心十足，但如何做好，各家企業(yè)又有不同思路，主要集中在產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道開拓和授權(quán)運(yùn)用三大方面。

　　廣東雙鷹玩具實(shí)業(yè)有限公司的銷售部經(jīng)理余沛芬表示，企業(yè)不僅要專注做好自家產(chǎn)品，在研發(fā)創(chuàng)新上一定要有超前的目光，原地踏步或者跟風(fēng)發(fā)展只會(huì)受制于市場(chǎng)，不利于企業(yè)發(fā)展壯大。雙鷹在廣州玩具展上展出的新品咔搭系列就是受國(guó)內(nèi)市場(chǎng)拼插積木熱銷啟發(fā)，思考積木發(fā)展的可能而研發(fā)出來(lái)的拼插遙控玩具，深受國(guó)內(nèi)外買家的青睞。

　　有了好產(chǎn)品也要有適銷渠道才能熱銷，但是從目前情況看，一些主要渠道都已經(jīng)較為成熟，市場(chǎng)份額和合作模式相對(duì)固定，開拓新渠道成為玩企來(lái)廣州參展的又一新目標(biāo)。寶貝家科技有限公司特殊渠道擴(kuò)展經(jīng)理陳建強(qiáng)指，我們這次來(lái)參展還希望找到禮贈(zèng)品渠道的買家。“我們公司的多款產(chǎn)品目前已與一些嬰童用品企業(yè)合作，開始涉足禮贈(zèng)品市場(chǎng)。不要以為禮贈(zèng)品都是價(jià)格低、質(zhì)量一般的產(chǎn)品。實(shí)際上，上百元的禮贈(zèng)品促銷效果更強(qiáng)。”陳建強(qiáng)介紹，他們公司的產(chǎn)品主要是點(diǎn)讀筆和故事機(jī)，價(jià)格都是百元以上的，作為禮贈(zèng)品，消費(fèi)者需要購(gòu)買指定量的貨品才能獲贈(zèng)，對(duì)合作雙方的銷售是很大的促進(jìn)，是他們未來(lái)希望深挖的新渠道。

　　中國(guó)玩具市場(chǎng)的發(fā)展和動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的走勢(shì)關(guān)聯(lián)度不斷增強(qiáng)，無(wú)論是玩企自己做動(dòng)漫還是動(dòng)漫企業(yè)授權(quán)玩企生產(chǎn)，未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)還會(huì)是重要的發(fā)展潮流之一。金鷹卡通動(dòng)漫事業(yè)部高級(jí)品牌經(jīng)理黃俊認(rèn)為，玩企向動(dòng)漫跨界發(fā)展有很好的時(shí)機(jī)和條件，而作為動(dòng)漫業(yè)的一員，金鷹卡通也會(huì)積極尋求授權(quán)合作方，特別是玩具類企業(yè)，實(shí)現(xiàn)IP形象的商品化。

    石家莊精英玩具科技有限公司以生產(chǎn)娃娃為主，如今把旗下葉羅麗系列形象制作成動(dòng)漫示人，同時(shí)又根據(jù)動(dòng)漫情節(jié)開發(fā)新的娃娃，互相促進(jìn)制造更強(qiáng)市場(chǎng)效應(yīng)，在娃娃類別中異軍突起。