近日，在以“新政之后·如何開始”為主題的2016億邦跨境電子商務(wù)峰會(huì)上，貝貝網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人柯尊堯發(fā)表了題目為《面對(duì)母嬰新時(shí)代機(jī)遇該如何血拼》的演講。他表示，母嬰行業(yè)需要專注勇敢，有幸貝貝是這個(gè)行業(yè)里為數(shù)不多的“獨(dú)角獸”企業(yè)。

　　貝貝通過短短2年的快速發(fā)展，已經(jīng)成為中國(guó)大的專業(yè)母嬰APP，用戶超過5000萬。從Questmobile發(fā)布的今年年初數(shù)據(jù)來看，貝貝所占據(jù)的用戶時(shí)間已僅次于淘寶京東唯品會(huì)等少數(shù)幾個(gè)APP。

　　柯尊堯表示，不管政策和跨境怎么變，不管母嬰整體消費(fèi)怎么變，有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)不會(huì)變：

　　，需求在升級(jí)。

　　第二，新生代品牌力量不斷衍生和爆發(fā)。

　　第三，生產(chǎn)力優(yōu)勢(shì)在不斷延續(xù)。

　　第四，社會(huì)化的資源整合也越來越優(yōu)化，包括快遞、倉儲(chǔ)物流等一套體系。

　　第五，除了跨境，國(guó)內(nèi)需求也是我們需要關(guān)注的一點(diǎn)，中國(guó)品牌新生代的力量也是不容忽視。

　　以下為柯尊堯的演講實(shí)錄

　　今天我們的主題是“跨境”。在過去2年的發(fā)展過程當(dāng)中，貝貝網(wǎng)是2014年發(fā)展上線的，貝貝網(wǎng)通過2年的發(fā)展，在整個(gè)母嬰行業(yè)獲得了一些不錯(cuò)的成長(zhǎng)，在用戶體量，包括交易規(guī)模、日活用戶來看，貝貝網(wǎng)已成為母嬰電商名，在中國(guó)全國(guó)電商公司排名前五，這些我們都可以通過第三方數(shù)據(jù)看到。

　　在過去的2年過程中，“跨境”和“母嬰”是密不可分的。貝貝的發(fā)展也是順應(yīng)了整個(gè)母嬰的新時(shí)代，以及在過去的2年過程當(dāng)中，整個(gè)跨境的快速發(fā)展過程中，我們也取得了一些新的機(jī)會(huì)和突破。

　　從消費(fèi)環(huán)境、行業(yè)環(huán)境看為何母嬰正處在美好時(shí)代

　　在過去2年母嬰也好、跨境也好，都是從藍(lán)�？焖龠M(jìn)入到一個(gè)一片血紅的紅海，我個(gè)人也參與到這樣一個(gè)“血拼”過程當(dāng)中去。過去兩年母嬰面臨的是新的時(shí)代，和過去若干年母嬰傳統(tǒng)電商和線下母嬰傳統(tǒng)行業(yè)非常不一樣。過去的行業(yè)里，我們面臨了巨大的市場(chǎng)，同時(shí)面臨非常多的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，包括殘酷的競(jìng)爭(zhēng)。

　　過去2年母嬰消費(fèi)者人群的擴(kuò)張以及過去一年當(dāng)中二胎政策的放開，消費(fèi)人群快速增長(zhǎng)。80后、90后也慢慢成為媽媽人群的消費(fèi)群體，這樣一個(gè)消費(fèi)群體，包括這樣一個(gè)母嬰行業(yè)人群，也會(huì)帶來整個(gè)中國(guó)的母嬰消費(fèi)者第四次的消費(fèi)熱潮。同時(shí)，0-14歲的人口的增長(zhǎng)，2012年開始慢慢由負(fù)增長(zhǎng)達(dá)到正增長(zhǎng)的趨勢(shì)，2015年、2016年也將會(huì)保持增長(zhǎng)。

　　通過二胎政策的放開，第三方數(shù)據(jù)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，中國(guó)年輕媽媽當(dāng)中54%的年輕媽媽都是希望有兩個(gè)寶寶，消費(fèi)批量在這個(gè)環(huán)境下得到巨大提升。

　　消費(fèi)環(huán)境，不管跨境也好還是國(guó)內(nèi)貿(mào)易，母嬰單量都是在不斷提升，不管政策怎么變，不管相關(guān)的模式怎么變，消費(fèi)者升級(jí)需求、母嬰市場(chǎng)升級(jí)需求，包括進(jìn)口商品跨境需求都在不斷提升和升級(jí)。所以，關(guān)于整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模是在逐步的擴(kuò)大的。

　　根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)來看，2017年，通過整個(gè)人口的紅利，包括消費(fèi)人群的提升，2017年將會(huì)是整個(gè)母嬰市場(chǎng)增長(zhǎng)單量快的一年，有可能沖擊千億元市場(chǎng)。同時(shí)，未來4年整個(gè)中國(guó)的新生人口相比過去幾年額外增加300萬-550萬，伴隨整個(gè)電商發(fā)展，母嬰行業(yè)也同時(shí)線上的滲透率由原來的比例逐步增加，2017年保持應(yīng)該保持在20%以上，整體母嬰市場(chǎng)單量的增長(zhǎng)，以及母嬰市場(chǎng)線上滲透率的增長(zhǎng)，所以可以判斷出來，未來幾年整個(gè)母嬰電商行業(yè)的增長(zhǎng)速度將格外明顯。

　　母嬰和跨境電商密不可分，所以這個(gè)需求是有關(guān)聯(lián)的，所以在跨境這塊有非常大的趨勢(shì)和空間。

　　關(guān)于消費(fèi)環(huán)境這塊，除了單量和消費(fèi)人群的提升，對(duì)于消費(fèi)者的需求和場(chǎng)景也在發(fā)生一系列的變化。從消費(fèi)者關(guān)注的點(diǎn)來看，原來更關(guān)注一些價(jià)格或者是一些產(chǎn)地、外觀、促銷等外圍的東西。通過消費(fèi)者對(duì)電商的深度了解以及跨境電商對(duì)消費(fèi)者的培育，消費(fèi)者慢慢側(cè)重于向質(zhì)量、口碑、品牌，從單一價(jià)格觀念來看慢慢傾向于品質(zhì)和質(zhì)量，更加驅(qū)動(dòng)電商和各個(gè)行業(yè)一起關(guān)注品牌和品質(zhì)這塊的打造。

　　對(duì)于消費(fèi)者的消費(fèi)行為來看，從原來沖動(dòng)型消費(fèi)慢慢會(huì)有理性的消費(fèi);流量和用戶分布來看，單量越來越大，但是消費(fèi)場(chǎng)景會(huì)越來越多樣化，比如說常態(tài)店鋪模式可能是基礎(chǔ)的門檻，包括貝貝嘗試的特賣，包括興起的直播、社區(qū)、網(wǎng)紅模式，將會(huì)逐步分散所有用戶在不同場(chǎng)景下的消費(fèi)需求及消費(fèi)場(chǎng)景化。

　　行業(yè)環(huán)境，過去2年當(dāng)中母嬰電商包括整個(gè)跨境經(jīng)歷了非常多的風(fēng)口。

　　，過去2年很多資本的投資風(fēng)口，貝貝獲得了A輪、B輪、C輪的快速投資。

　　第二，2013年、2014年整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生了快速變化，移動(dòng)的改變帶動(dòng)了消費(fèi)者環(huán)境的改變。

　　第三，跨境政策從2014年整個(gè)的放開到近的調(diào)整來看，也帶動(dòng)了整個(gè)行業(yè)變化。

　　第四，今年是社群經(jīng)濟(jì)的元年帶動(dòng)了新的模式和發(fā)展，包括滲透到跨境和母嬰環(huán)境當(dāng)中去。

　　不管在什么樣的環(huán)境下，通過貝貝幾年來看，母嬰電商、跨境不應(yīng)該錯(cuò)過任何一個(gè)風(fēng)口，因?yàn)槟悴豢赡芙柚�任何一個(gè)風(fēng)口成為名，但是你錯(cuò)過某一個(gè)風(fēng)口可能失去了成長(zhǎng)和達(dá)到一定規(guī)模的機(jī)會(huì)。

　　如何面臨母嬰現(xiàn)時(shí)代：血拼不等于橫沖直撞

　　在過去2年，任何一個(gè)平臺(tái)必須要有足夠的單量的用戶規(guī)模，有足夠的單量的交易規(guī)模，同時(shí)需要有足夠的資金實(shí)力以及足夠的盈利模式讓你的平臺(tái)恢復(fù)到健康的、可盈利的持續(xù)發(fā)展的狀態(tài)。

　　這個(gè)行業(yè)里，我覺得除了獲取一些戰(zhàn)略投資之外，這個(gè)行業(yè)需要一些能夠用自己的思路開展自己對(duì)這個(gè)行業(yè)的認(rèn)知，不被任何一家公司所影響自己的戰(zhàn)略方向，這個(gè)母嬰行業(yè)需要更加專注且勇敢，類似于“獨(dú)角獸”，非常有幸貝貝是這個(gè)行業(yè)里為數(shù)不多的“獨(dú)角獸”企業(yè)，我們會(huì)堅(jiān)定地發(fā)展和推進(jìn)下去。

　　貝貝2014年起步的，貝貝跨境電商是2015年開始做的，過去一年當(dāng)中，貝貝非常側(cè)重在整個(gè)全球供應(yīng)鏈的布局，也是伴隨跨境政策的發(fā)展必須做這一步。我覺得未來必須要全球布局自己的供應(yīng)鏈。我從去年8月份啟動(dòng)這一塊業(yè)務(wù)，用了半年時(shí)間，我們組建了全球6大倉，包括海外直郵、保稅等等，同時(shí)整個(gè)膽量在寧波保稅區(qū)都取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，峰值可以達(dá)到名的位置。如果說我們哪個(gè)電商平臺(tái)決心在跨境這塊取得不錯(cuò)的突破，必須在整個(gè)全球供應(yīng)鏈這塊有非常深度的供應(yīng)鏈布局。

　　在整個(gè)電商行業(yè)里，我們確實(shí)需要“血拼”，但是這個(gè)“血拼”不等于橫沖直撞，母嬰電商是相對(duì)綜合的品類，對(duì)是一個(gè)平臺(tái)來說想做好母嬰電商，必須定位為全品類綜合電商做下去，深度打造全方位的供應(yīng)鏈。母嬰也好、跨境也好必須回歸到商業(yè)本質(zhì)，回歸到用戶的價(jià)值，回歸到供應(yīng)鏈核心來提升自己。

　　貝貝網(wǎng)用戶已超5000萬 穩(wěn)居母嬰行業(yè)

　　對(duì)于貝貝，我們模式也是基于剛才的理論和實(shí)踐形成了整個(gè)模式的打造，包括跨境、特賣場(chǎng)景、社區(qū)化場(chǎng)景、常態(tài)化場(chǎng)景。目前2年的發(fā)展，貝貝成長(zhǎng)成為中國(guó)大的母嬰電商APP，用戶超過5000萬，核心還是圍繞用戶價(jià)值和行業(yè)價(jià)值。

　　在整個(gè)移動(dòng)用戶的屏幕占領(lǐng)以及用戶心智也是母嬰電商，包括跨境電商需要做的事情。在我們第三方的數(shù)據(jù)來看，貝貝在整個(gè)用戶單量和在線用戶活躍度，以及在懷孕人群和育兒人群各個(gè)分類當(dāng)中取得了不少成績(jī)。懷孕人群當(dāng)中，貝貝是一個(gè)電商APP，在育兒人群當(dāng)中，貝貝也是居的位置。

　　在整個(gè)母嬰行業(yè)已經(jīng)升級(jí)為消費(fèi)者的生活方式，不是簡(jiǎn)單的購物需求，包括情感需求、育兒需求、家庭消費(fèi)需求，這一塊也是整個(gè)平臺(tái)，包括跨境、包括電商應(yīng)該追尋和驗(yàn)證的模式，進(jìn)行探索。

　　不管政策怎么變，不管跨境怎么變，不管母嬰整個(gè)消費(fèi)怎么變，有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)不會(huì)變：

　　，需求在升級(jí)。

　　第二，新生代品牌力量不斷衍生和爆發(fā)。

　　第三，生產(chǎn)力優(yōu)勢(shì)在不斷延續(xù)。

　　第四，社會(huì)化的資源整合也越來越優(yōu)化，包括快遞、倉儲(chǔ)物流等一套體系。

　　第五，除了跨境，國(guó)內(nèi)需求也是我們需要關(guān)注的一點(diǎn)，中國(guó)品牌新生代的力量也是不容忽視。

　　母嬰電商未來將會(huì)由新生代力量主宰，我們通過電商、通過跨境、通過母嬰這個(gè)行業(yè)讓每一個(gè)家庭、每一個(gè)媽媽、每一個(gè)寶寶讓他們充滿愛，讓他們生活更美好。

　　謝謝大家!