母嬰渠道商在考慮品類調(diào)整時，都會先想到營養(yǎng)品這個品類。中童在很早之前提出過營養(yǎng)品應(yīng)成為門店的“第二品類”，確切地說是，第二銷量品類，利潤品類。現(xiàn)在確實也是得到越來越多門店的關(guān)注。

　　但營養(yǎng)品又因為其專業(yè)壁壘，前期需要付出的成本較高，很難做出成效，所以讓很多人望而卻步。但是那些健康管理門店卻把營養(yǎng)品做得很好，他們很好地挖掘了營養(yǎng)品品類的多重優(yōu)勢，攫取先機。

　　一、“小眾”的認知

　　很多營養(yǎng)品做得好的門店，都稱自己是“被逼”的，新開店或者單店的力量薄弱，在奶粉大品類上無法獲得資源優(yōu)勢，于是轉(zhuǎn)做營養(yǎng)品，這是個大連鎖無暇顧及的“小眾”領(lǐng)域，認知度較低，不是剛需，需要不斷做教育。

　　但換個視角看，也是因為認知度低，每開一個新客都是增量，市場潛力大，而單店或者小連鎖可以有充分的時間去研究，培訓(xùn)易召集，培訓(xùn)結(jié)果易把控，因此有機會從大品類側(cè)翼殺出。

　　二、營養(yǎng)品選擇余地大

　　奶粉品牌高度集中化，可供門店選品的機會較少，因為不得不做頭部品牌，即使做了中小品牌，他們在市面上也很難展現(xiàn)出足夠的競爭力。

　　而營養(yǎng)品則不然，還沒有形成頭部陣營，也沒有哪個品牌能夠樣樣精通，通常是大家提起某個領(lǐng)域就會想起某個品牌代表，消費者的認知度也不是那么高，推新品的成功率大，這就給門店老板帶來了很大的選擇余地。

　　三、利潤可觀

　　究其根本調(diào)整品類結(jié)構(gòu)的原因還是利潤，而營養(yǎng)品就正好可以滿足這一點。

　　奶粉等其他品類受一件代發(fā)或者是線上的沖擊，利潤攤薄，但是營養(yǎng)品的利潤可觀，正好可以彌補利潤版塊。

　　四、專業(yè)服務(wù)提高黏性

　　在營養(yǎng)品版塊，專業(yè)的母嬰店還有一定的認知差優(yōu)勢，門店可以利用專業(yè)的營養(yǎng)健康知識，為消費者解決問題，讓消費者信服自己的專業(yè)能力,從而得到消費者的信任，這對于后續(xù)客情的維護以及會員的打通與管理，都有著十分積極地作用。

　　五、順應(yīng)大健康趨勢

　　Z世代崛起，加上前年疫情侵襲，現(xiàn)在的人們的健康意識逐漸被喚起，店員的教化也越來越好進行，這對于營養(yǎng)品市場發(fā)展是一個很好的現(xiàn)象。

　　并且宏觀來看，普及營養(yǎng)知識與育兒科學也有助于國民大健康意識的培養(yǎng)，對于營養(yǎng)品市場的發(fā)展與國民身體健康都是有益處的。

　　營養(yǎng)品市場伴隨著營養(yǎng)的普及，醫(yī)院的轉(zhuǎn)型（許多醫(yī)院都設(shè)立了營養(yǎng)科）以及寶媽的高認知，在未來還會爆發(fā)出更強的活力。