我國母嬰市場起步較晚，上世紀(jì)90年代，人們對母嬰用品只有奶粉、紙尿褲等模糊的概念，購買渠道也主要是街邊個體經(jīng)營店或批發(fā)市場等，2000年起，隨著電商渠道興起，母嬰品牌大量出現(xiàn)，品類不斷擴(kuò)充，母嬰市場快速發(fā)展。當(dāng)下，母嬰市場也進(jìn)入了新消費(fèi)時期，渠道、人群、產(chǎn)品都發(fā)生了轉(zhuǎn)變，單一渠道逐漸變得多元化，垂直母嬰渠道、社交渠道、電商渠道逐漸互相協(xié)同發(fā)展，當(dāng)下消費(fèi)人群以90/95后為主，在產(chǎn)品方面，隨著母嬰人群對生活品質(zhì)的需求提升，消費(fèi)者對產(chǎn)品也有了更多精細(xì)化、個性化的需求，進(jìn)一步帶動母嬰品類升級，新品類和新品牌不斷出現(xiàn)，新渠道、新人群、新產(chǎn)品驅(qū)動母嬰市場進(jìn)入整合升級階段。

　　今年起，受制于逐漸走低的出生率和疫情影響，母嬰市場整體銷售情況欠佳，今年1-5月，線上主流電商平臺淘寶+天貓的母嬰市場整體銷售規(guī)模同比下滑6%，其中嬰童用品、孕產(chǎn)婦用品等均有下滑，但在這樣的情況下，仍然有一些值得關(guān)注的高增長賽道出現(xiàn)，他們聚焦消費(fèi)者的個性化需求，從場景細(xì)分、人群細(xì)分入手進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新升級，滿足消費(fèi)者精細(xì)化、專業(yè)化、高端化喂養(yǎng)需求。

　　魔鏡市場情報通過大數(shù)據(jù)層層拆解，洞察了母嬰市場近半年來的高增長類目及概念，幫助品牌提前掌握市場行情，及時抓住機(jī)會點(diǎn)，下面我們一起來看這些高潛力的機(jī)會點(diǎn)。

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　　兒童奶粉

　　賽道解讀：嬰幼兒配方奶粉已進(jìn)入“存量競爭”時代，近幾年來出生率逐漸走低以及新國標(biāo)的實(shí)行，都讓眾多乳企紛紛開始尋找新的機(jī)會點(diǎn)來延長品類生命線。將人群聚焦于三歲以上中大童的兒童奶粉賽道吸引了眾多品牌入局，其在人群拓寬的基礎(chǔ)上，以差異化營養(yǎng)補(bǔ)充為賣點(diǎn)，一步步打開市場。但是目前，兒童奶粉市場還面臨著品牌集中度高、新品牌入場難、監(jiān)管法規(guī)不完善、價格高、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重等問題，這些痛點(diǎn)值得品牌關(guān)注。

　　02

　　嬰兒看護(hù)器

　　賽道解讀：隨著我國女性就業(yè)率及職場地位的不斷提升，越來越多職場媽媽面臨著家庭教育和職業(yè)發(fā)展的雙重壓力，她們對輕松高效育娃的需求日益強(qiáng)烈，嬰兒看護(hù)器將科技與育兒融合，目前市場上受關(guān)注的智能嬰兒看護(hù)器是在傳統(tǒng)嬰兒看護(hù)器的基礎(chǔ)上加入了實(shí)時動態(tài)監(jiān)測、位置探測、哭聲監(jiān)測、智能安撫等功能，讓父母能夠隨時了解嬰兒動態(tài)以及保姆監(jiān)護(hù)狀態(tài)，受到新一代寶爸寶媽追捧。

　　目前，北美和歐洲市場的嬰兒看護(hù)器發(fā)展較為成熟，國內(nèi)市場起步較晚，呈現(xiàn)規(guī)模小增速快的特點(diǎn)，主要品牌海馬爸比憑借其更強(qiáng)的產(chǎn)品功能性和技術(shù)性，占據(jù)超70%市場份額，今年Q1其規(guī)模同比增長超300%。

　　03

　　防嗆奶奶瓶

　　賽道解讀：嗆奶是嬰兒在喝奶時較易發(fā)生的問題，姿勢不正確或是喝奶過快都容易引發(fā)寶寶嗆奶，嚴(yán)重時會有窒息危險，越來越多的奶瓶品牌關(guān)注到這一現(xiàn)象，通過產(chǎn)品設(shè)計來減少嬰兒喝奶時發(fā)生嗆奶，目前“防嗆奶”相關(guān)概念的奶瓶受到消費(fèi)者關(guān)注，今年一季度其銷售額同比增長71.2%，防嗆奶奶瓶主要通過偏中心奶嘴、多孔泌乳、回氣孔、流線型瓶身等設(shè)計來控制出奶流速、減少寶寶吸入空氣，從而防止寶寶嗆奶。

　　04

　　兒童洗面奶

　　賽道解讀：當(dāng)90、95后當(dāng)了爸媽，寶寶洗護(hù)這件事也變得“精致”了起來，傳統(tǒng)基礎(chǔ)清潔類產(chǎn)品已經(jīng)無法再滿足要求，寶爸寶媽們也在尋找專屬于寶寶的洗護(hù)用品。目前兒童洗護(hù)用品越來越精細(xì)，在國內(nèi)逐漸形成了一個新興的細(xì)分市場，魔鏡監(jiān)測到在嬰童護(hù)膚賽道下，出現(xiàn)多個高增長熱門品類，兒童面膜、兒童防曬、兒童洗面奶等細(xì)分賽道漲勢喜人，其中兒童洗面奶在21年天貓?zhí)詫氫N售額達(dá)1.1億元，同比增長272%。“成分黨”媽媽們在為寶寶選擇洗面奶時傾向于成分簡單溫和、天然安全的產(chǎn)品，氨基酸成明星成分。當(dāng)下多個母嬰用品品牌已進(jìn)入這些細(xì)分護(hù)膚賽道，其中不乏眾多新銳品牌，品牌可考慮從成分、功能、場景細(xì)分切入，搶占市場。

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　　結(jié)語

　　我們都知道，今年年初起，母嬰市場銷售情況略顯低迷，3月、4月全國多城市爆發(fā)的疫情讓線上、線下渠道均受到了重創(chuàng)，但在這樣的情況下，依然有多個高增長的賽道出現(xiàn)，消費(fèi)升級、存量競爭的當(dāng)下，市場在要求品牌更多的聚焦消費(fèi)者的個性化需求，那些同質(zhì)化產(chǎn)品已越來越難搏出一方天地了。