相比內(nèi)卷嚴(yán)重的牛奶粉，熱鬧非凡的羊奶粉，本輪新國標(biāo)注冊(cè)以來，有業(yè)者感慨有機(jī)奶粉品類賽道似乎整體沒什么聲量和太大水花。作為長期趨勢品類，有機(jī)奶粉難道真的沒有機(jī)會(huì)了嗎？只能說非也~

　　近70%的有機(jī)奶粉已通過新國標(biāo)注冊(cè)

　　但新增品牌少

　　據(jù)奶粉圈統(tǒng)計(jì)，截至目前已有15家乳企旗下22個(gè)有機(jī)奶粉品牌通過新國標(biāo)注冊(cè)，包括金領(lǐng)冠塞納牧、臻稚、臻稚卓蓓、淳芮、啟賦蘊(yùn)萃、惠氏瑩萃、瑞哺恩菁至、諾瑞兒、菁躍、愛尼可、優(yōu)萃、愛斯時(shí)光、美廬臻萃、菁美稚淳、牧蘭純、匯滋力、致臻優(yōu)比麗、愛宜美、菁摯、歐貝星、芽倍樂、優(yōu)爾星，具體新國標(biāo)名單可見下表。

　　其中有3點(diǎn)信息值得關(guān)注：

　　1、新有機(jī)品牌少，基本為原有品牌。

　　相比第一次配方注冊(cè)共有31個(gè)有機(jī)奶粉通過注冊(cè)，其中有21個(gè)新國標(biāo)有機(jī)奶粉均為原有品牌新國標(biāo)注冊(cè)調(diào)整或升級(jí)，目前通過率占比已達(dá)到67.7%，近70%，僅有1個(gè)品牌臻稚卓蓓為新增有機(jī)奶粉，新增品牌較少，暫未有新的通過有機(jī)奶粉注冊(cè)的乳企。所以，渠道選品很大程度上還是在原有有機(jī)品牌上選擇。

　　2、國產(chǎn)有機(jī)注冊(cè)大幅領(lǐng)跑，大部分進(jìn)口有機(jī)未通過。

　　進(jìn)一步來看這22個(gè)新國標(biāo)有機(jī)奶粉品牌，其中有17個(gè)國產(chǎn)有機(jī)、5個(gè)進(jìn)口有機(jī)，僅個(gè)別此前的國產(chǎn)有機(jī)奶粉尚未通過新國標(biāo)注冊(cè)，而絕大部分此前的進(jìn)口有機(jī)奶粉均未通過新國標(biāo)注冊(cè)。

　　3、大部分僅通過1款有機(jī)，乳企實(shí)力兩極分化。

　　再從注冊(cè)有機(jī)奶粉的乳企來看，一方面，除飛鶴、蒙牛、惠氏、紅星等外，絕大部分乳企目前僅布局通過1款有機(jī)奶粉；另一方面，乳企的實(shí)力較為兩極分化，一邊是飛鶴、伊利、惠氏、蒙牛、君樂寶等頭部乳企，一邊是紅星、黃河、燎原、龍王等中小乳企，實(shí)力差距較大。

　　頭部有機(jī)品牌熱度不減

　　國產(chǎn)、進(jìn)口、跨境有機(jī)發(fā)展不同

　　相比常規(guī)牛也好、羊奶粉也好，有機(jī)奶粉因其嚴(yán)苛的有機(jī)產(chǎn)品認(rèn)證，比如必須具備有機(jī)牧場、有機(jī)奶牛、有機(jī)加工、有機(jī)追溯、有機(jī)認(rèn)證等多方面資質(zhì)條件，且奶粉中有機(jī)成分須≥95%，入局壁壘較高，玩家少、產(chǎn)品少，自然也就感覺沒那么熱鬧。再加上這其中近一半的品牌相對(duì)較小，如果頭部品牌沒什么大動(dòng)作，就越發(fā)感覺不到有機(jī)的聲量，這實(shí)屬再正常不過。

　　不過有機(jī)真的沒聲量嗎？從奶粉智庫新發(fā)布的6月有機(jī)奶粉熱搜數(shù)據(jù)（來自于用戶點(diǎn)擊、查詢、對(duì)比產(chǎn)品數(shù)據(jù)）來看，這3點(diǎn)情況值得關(guān)注：

　　1、頭部有機(jī)奶粉品牌熱度不減，且進(jìn)一步集中。

　　從有機(jī)奶粉熱搜排行榜來看，熱度的兩極分化同樣嚴(yán)重，金領(lǐng)冠塞納牧、君樂寶優(yōu)萃、飛鶴臻稚作為有機(jī)奶粉熱搜榜單前三，熱搜指數(shù)居前列，尤其是金領(lǐng)冠塞納牧熱度達(dá)到2萬多，君樂寶優(yōu)萃熱度指數(shù)達(dá)到1萬7千多。而再往榜單后面看，絕大多數(shù)有機(jī)奶粉品牌的熱度在3000以下，有機(jī)奶粉品牌集中度較高，消費(fèi)者在選擇有機(jī)奶粉時(shí)也比較關(guān)注品牌力。

　　2、國產(chǎn)有機(jī)進(jìn)一步崛起，排名前列的有機(jī)奶粉基本已經(jīng)通過新國標(biāo)。

　　再來看，排名前列的有機(jī)奶粉品牌幾乎都已經(jīng)通過新國標(biāo)注冊(cè)，并且可以看到，除了國產(chǎn)有機(jī)三強(qiáng)金領(lǐng)冠塞納牧、君樂寶優(yōu)萃、飛鶴臻稚霸榜有機(jī)奶粉榜單前三外，榜單前10中，瑞哺恩菁至、飛鶴淳芮、宜品愛尼可也均為國產(chǎn)奶粉，在國潮的大趨勢下，進(jìn)口奶粉在有機(jī)賽道也逐漸式微。

　　3、跨境有機(jī)仍占一席之地。

　　值得注意的是，相比羊奶粉熱搜榜單、奶粉大單品熱搜榜單已幾乎不見跨境購產(chǎn)品身影，在有機(jī)奶粉榜單仍可看見不少跨境有機(jī)奶粉的身影，比如愛他美奇跡綠罐、寶貝與我有機(jī)丹麥版、貝拉米GOLD+、啟賦有機(jī)香港版等，這一方面基于這些有機(jī)跨境產(chǎn)品一直以來在消費(fèi)者心中的沉淀和口碑，另一方面也或許出于通過注冊(cè)的有機(jī)奶粉產(chǎn)品較少，跨境購產(chǎn)品作為消費(fèi)者購買的一個(gè)選擇，無疑進(jìn)一步豐富和補(bǔ)充了有機(jī)奶粉產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供更多的選擇。

　　戰(zhàn)略聚焦，做好選品

　　奶粉新5年，有機(jī)新發(fā)展

　　近期，奶粉圈后臺(tái)有很多用戶詢問通過新國標(biāo)的有機(jī)奶粉品牌狀況，可見大家對(duì)有機(jī)奶粉的關(guān)注并不低。長期以來，有機(jī)奶粉作為門店差異化和高端品類布局，于門店品類管理不可缺失，甚至有部分門店通過聚焦布局有機(jī)成為有機(jī)專業(yè)戶，搶占了消費(fèi)者心智，走出了門店差異化的高端定位。

　　而從更長遠(yuǎn)的消費(fèi)趨勢和消費(fèi)者健康觀念提升來看，有機(jī)奶粉仍然是值得看好和重視的品。從當(dāng)下越來越多的奶粉進(jìn)行有機(jī)奶源的升級(jí)，就可窺見，雖然有機(jī)奶源并不等于有機(jī)奶粉，但亦可看到有機(jī)奶粉的趨勢。

　　所以，于品牌而言，若想進(jìn)一步搶占有機(jī)奶粉紅利，還需進(jìn)一步加大有機(jī)奶粉品牌建設(shè)，做好消費(fèi)者教育，以更長期的戰(zhàn)略來做好有機(jī)奶粉品牌規(guī)劃。而于門店而言，根據(jù)門店產(chǎn)品定位和品類管理，做好有機(jī)奶粉的選品和布局亦十分重要。

　　奶粉新5年，期待在奶粉品牌和母嬰渠道的合力之下，有機(jī)奶粉迎來新的增長和發(fā)展。接下來，奶粉圈也將持續(xù)關(guān)注有機(jī)奶粉的注冊(cè)情況和發(fā)展。