2024年，注定是娃哈哈發(fā)展史中不平凡的一年。

　　從股權(quán)轉(zhuǎn)讓到高層換血，一起又一起的風(fēng)波無不成為行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。前不久，“娃哈哈業(yè)績(jī)欲重回700億”一則消息再次引起大家關(guān)注。據(jù)食品內(nèi)參報(bào)道：稱從相關(guān)人士中了解到，今年上半年，娃哈哈的營(yíng)收與去年同期相比增長(zhǎng)了30%，接近500億。2024年，娃哈哈有望實(shí)現(xiàn)年銷售650~700億的業(yè)績(jī)。

　　當(dāng)然，這個(gè)數(shù)字暫時(shí)無從佐證。但可以肯定的是，今年娃哈哈將正式邁入2.0階段。

　　正式邁入2.0階段

　　2024年，娃哈哈從三大維度率先開啟2.0時(shí)代。

　　“新改革”打破大鍋飯。2.0時(shí)期，宗馥莉首先揮刀向內(nèi)改革。針對(duì)近期外界娃哈哈將要取消分紅、降低薪酬的傳聞，宗馥莉在前不久的職代會(huì)會(huì)議上向全體員工鄭重承諾，“娃哈哈今年干股分紅不會(huì)取消、薪資結(jié)構(gòu)沒有變化。但分紅將基于個(gè)人的崗位績(jī)效，而非僅憑過往的資歷或級(jí)別來分配。”引入績(jī)效這條“鯰魚”，宗馥莉的目的是要打破大鍋飯，鍛造娃哈哈每個(gè)人屬于自己的金飯碗！

　　“新冰柜”重塑新渠道。除了在內(nèi)開刀之外，宗馥莉?qū)ν忾_啟重塑渠道、搶占市場(chǎng)終端。據(jù)了解，娃哈哈2024年先后投放了5批冷柜以加強(qiáng)渠道建設(shè)，開始注重高線城市的終端維護(hù)。例如北京的終端線下維護(hù)較少，很少主動(dòng)出擊開拓新市場(chǎng)，今年開始鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員盡可能接觸更多銷售終端，向店主推銷新產(chǎn)品、冷柜等。此外，今年下半年，娃哈哈官網(wǎng)上發(fā)布“冰柜維保及市場(chǎng)投放需求招標(biāo)公告”，涉及61735個(gè)冰柜不同年限的維保和10萬個(gè)智能冰柜的招標(biāo)。

　　“新管理”加強(qiáng)終端精細(xì)化。與此同時(shí)，娃哈哈開始加強(qiáng)銷售終端的精細(xì)化管理，優(yōu)化經(jīng)銷商體系。比如，對(duì)業(yè)務(wù)員的工作要求更加具體，不僅關(guān)注自家產(chǎn)品，也要協(xié)助維護(hù)終端店的整體陳列秩序，提升服務(wù)體驗(yàn)。

　　“新掌門”再提新要求

　　種種表現(xiàn)看，宗馥莉已基本掌控了娃哈哈的日常經(jīng)營(yíng)。無論是對(duì)外的渠道變革，還是對(duì)內(nèi)的管理改革，無不透露出掌門人“鐵腕果敢”的行事風(fēng)格。

　　在前不久的職代會(huì)上，宗馥莉又從員工、管理層提出了具體的要求和期望。

　　她表示希望員工能夠擁有三個(gè)“力”。1、自驅(qū)力——只有不斷地自我更新，站在創(chuàng)新的前沿，才能跟上市場(chǎng)的步伐。2、探索力——從容面對(duì)未知的心態(tài)，樂于接受多崗位歷練，不懼挑戰(zhàn)，勇于探索未知領(lǐng)域，不斷突破自我。3、定力——集中精力，面對(duì)各種干擾和壓力時(shí)能夠保持專注，在輪崗工作中沉淀自己，在不斷變化的工作環(huán)境中積累經(jīng)驗(yàn)。

　　此外，她同時(shí)也希望領(lǐng)導(dǎo)者，要多反思自身，而不是抱怨外界。多從自己身上查找問題，對(duì)癥下藥，在反思中不斷提升戰(zhàn)斗力，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)再創(chuàng)佳績(jī)。

　　2024能否飆至700億？

　　當(dāng)然，邁入2.0階段的娃哈哈，更受業(yè)內(nèi)關(guān)注的仍是其成績(jī)。

　　據(jù)華潤(rùn)飲料招股書中披露，2023年中國(guó)即飲軟飲市場(chǎng)前五大公司中，“公司A”零售額944億元，拿下10.4%市場(chǎng)份額登頂。從相關(guān)描述不難推測(cè)，公司A是娃哈哈。其以近千億的零售額力壓康師傅（公司B）、農(nóng)夫山泉（公司C）和華潤(rùn)飲料。

　　盡管問鼎飲品行業(yè)，但回溯過往，尤其自2013年巔峰之后，娃哈哈的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)一直受到了較大的壓力。從過去五年的數(shù)據(jù)來看，2018~2022年業(yè)績(jī)分別為469億元、464億元、439億元、519億元、512億元。不難看出，自2021年后業(yè)績(jī)穩(wěn)健卻難有大突破。

　　2024年娃哈哈走過的第37個(gè)年頭，也是娃哈哈正式邁入2.0的起始階段。無疑，今年的市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯然更受業(yè)內(nèi)關(guān)注。

　　從今年上半年增勢(shì)來看，在輿論和品牌影響力的影響下，娃哈哈上半年實(shí)現(xiàn)大踏步的增長(zhǎng)。其中，AD鈣奶、純凈水兩大經(jīng)典單品憑售罄、賣空的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，上半年業(yè)績(jī)飆漲。此外，無糖茶增幅也尤其顯著，根據(jù)線下零售監(jiān)測(cè)公司馬上贏所披露的“2024年無糖茶市場(chǎng)份額數(shù)據(jù)”來看，市場(chǎng)份額實(shí)現(xiàn)3227.05%的飆漲。

　　在上半年市場(chǎng)高增基礎(chǔ)上，以及一系列“新政”的加持下，娃哈哈今年的業(yè)績(jī)能否如業(yè)內(nèi)傳言所預(yù)判，飆至700億？歡迎留言討論。