泉州有望出產(chǎn)奔馳授權(quán)嬰童車模
泉州制造業(yè)近日傳出一條重磅消息:世界名車品牌奔馳的商標(biāo)圖形,很可能將會“貼”到泉州產(chǎn)的玩具車上,變成“奔馳牌”童車。
記者從業(yè)界了解到,安海玩具企業(yè)泉州市嘉利兒童用品有限公司目前正準(zhǔn)備簽約奔馳、寶馬、奧迪等多個世界名車品牌,欲通過品牌授權(quán)的方式來為自有品牌發(fā)展助力。嘉利公司董事長許清海透露,其公司打算簽下5—6個世界名車品牌,目前已經(jīng)向奔馳發(fā)出品牌授權(quán)的申請,具體合作細(xì)節(jié)還在洽談中。跟普通品牌授權(quán)不同,此次洽談的合作內(nèi)容除了商標(biāo)圖形授權(quán)之外,還包括品牌車型的授權(quán),也就是說,嘉利有望直接將奔馳的車型應(yīng)用于童車開發(fā)上,進(jìn)而生產(chǎn)出玩具版的奔馳車。
事件動因:外貿(mào)環(huán)境變遷催促,玩企產(chǎn)品開發(fā)轉(zhuǎn)型。
嘉利公司的電動童車、遙控模型和品牌童裝主要銷往歐美、中東、南美和東南亞。隨著外貿(mào)形勢日益嚴(yán)峻,玩具企業(yè)開始有意識地去開發(fā)國內(nèi)市場,但是萬事開頭難,做慣了國外市場的嘉利做起國內(nèi)市場時有點(diǎn)“水土不服”。許清海發(fā)現(xiàn),在國外很暢銷的產(chǎn)品到國內(nèi)來銷售卻反應(yīng)平平,有些不是很被看好的產(chǎn)品卻銷售得不錯,“國內(nèi)消費(fèi)者對產(chǎn)品的款式、配色需求跟國外消費(fèi)者有很大的不同,所以我們必須在開發(fā)思路上進(jìn)行轉(zhuǎn)變,來適應(yīng)國內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣”。他萌發(fā)了這樣的念頭。
“另外,我們感覺,跟國內(nèi)的經(jīng)銷商打交道顯然沒有跟國外客商打交道來得干脆,如果品牌在國內(nèi)知名度不高,經(jīng)銷商就會在貨款、價格等方面對企業(yè)提出苛刻的要求,使企業(yè)處于被動地位。”許清海清醒地意識到,要從這片“紅海”中突圍,就得在產(chǎn)品開發(fā)和品牌打造上下點(diǎn)特別的工夫。“國內(nèi)消費(fèi)者的意識很強(qiáng),如果跟奔馳這樣的世界名車品牌合作,就會大大提升我們產(chǎn)品的檔次,從而帶動自有品牌的影響力,為企業(yè)爭取國內(nèi)渠道上的話語權(quán),以及國外市場的訂單競爭力。”許清海說。
同行先例:迪斯尼“維尼熊”幫助,安海“蘋果熊”發(fā)家。
跟與品牌授權(quán)打交道較多的童鞋、童裝、食品企業(yè)相比,安海玩具業(yè)對品牌授權(quán)明顯感到陌生。2006年三禾文具禮品有限公司簽約迪斯尼,取得了迪斯尼旗下“維尼熊”和“米奇”的品牌授權(quán),成了安海玩具業(yè)家也是目前惟一一家采用了品牌授權(quán)的企業(yè)。
三禾文具禮品有限公司總經(jīng)理許樹表示,他們簽約迪斯尼的大收獲是讓自己的產(chǎn)品有了更大的議價空間,訂單量明顯增大,同時也帶動了自有品牌“蘋果熊”的信譽(yù)度和美譽(yù)度。“訂單一下子從50萬元增加到300萬元。原來100萬元的訂單就算很大了,但有了迪斯尼的品牌授權(quán)之后,訂單基本上在300萬元—500萬元的水平,價位也提升了15%—30%。”他說,企業(yè)要申請到迪斯尼的品牌授權(quán),必須經(jīng)過迪斯尼公司的重重審核,所以能拿下迪斯尼的品牌授權(quán)便成了企業(yè)實(shí)力的象征,客戶對企業(yè)的信任度也就明顯增強(qiáng),同時貼上迪斯尼商標(biāo)的產(chǎn)品給人的感覺是高檔產(chǎn)品,就會帶動企業(yè)品牌檔次的提升。
其他借鑒:“喜羊羊與灰太狼”,前來幫大忙
嘗到甜頭后的許樹,去年又進(jìn)入食品業(yè),創(chuàng)立了福建省泉州巧媽媽食品有限公司,這次許樹更是把品牌授權(quán)這個“秘密武器”發(fā)揮得。這回拿下的是國內(nèi)知名度很高的“喜羊羊與灰太狼”的品牌授權(quán),此舉讓巧媽媽一炮而紅。產(chǎn)品上市至今僅僅5個多月,銷售業(yè)績突飛猛進(jìn),市場一下子就被打開了,經(jīng)銷商的積極度和忠誠度都很高。“采取了‘喜羊羊與灰太狼’的外包裝后,產(chǎn)品親和力一下子就提升上去了,縮短了產(chǎn)品和市場的磨合期。我認(rèn)為時間是大的成本,尤其是在市場開拓前期,這種效果可能是通過其他方式花上10倍的資金還未必有的效果。”他說。
不過,許樹認(rèn)為,品牌授權(quán)能否成為企業(yè)的“點(diǎn)金石”,關(guān)鍵要看企業(yè)的實(shí)際需求是什么。另外,新取得的品牌授權(quán),還要與企業(yè)品牌推廣、渠道建設(shè)等相配套,才能發(fā)揮出大的效果。他認(rèn)為,品牌授權(quán)的終目的是要帶動企業(yè)自有品牌的發(fā)展,所以他更專注于自有品牌的建設(shè)。
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