洋品牌攻城掠地 本土童裝企業(yè)放眼看世界
中國有3.8億兒童,年童裝消費需求量在8億件左右。隨著中國生育政策的人性化和國人收入水平的不斷提高,父母傾注與子女身上的消費也日益劇增。專家預(yù)測,在2010年,中國嬰童產(chǎn)業(yè)將邁入萬億俱樂部。
對于浙江湖州市吳興區(qū)織里鎮(zhèn)來說,一個好的時代正在到來。走在這個浙北小鎮(zhèn)遍聞機杼聲,中國98%的童裝悉數(shù)出自這里?椑锿b是浙江省塊狀經(jīng)濟的典型代表,然而以“輕、小”起步的童裝經(jīng)濟,在占據(jù)大幅版圖的同時,產(chǎn)業(yè)層次低下、創(chuàng)新能力不強、規(guī)劃引導(dǎo)缺失、轉(zhuǎn)型升級緩慢等問題也逐漸顯現(xiàn)。
現(xiàn)如今,擺在童裝企業(yè)面前的現(xiàn)實是:中國3億兒童市場令洋品牌垂涎不已,他們在短時間內(nèi)“攻城掠地”;而部分本土童裝企業(yè)尚沒有走出代加工的怪圈,向營銷和設(shè)計要空間。
在“倒逼效應(yīng)”之下,織里童裝開始了大刀闊斧的轉(zhuǎn)型升級。“200多億元的童裝銷售收入,30%的國內(nèi)市場占有率,98%的國內(nèi)市場覆蓋率,織里是真正的中國童裝名鎮(zhèn)。面對轉(zhuǎn)型升級的大勢,我們正在進行一場謀變,轉(zhuǎn)戰(zhàn)‘大企業(yè)、大品牌、大市場’。”湖州市吳興區(qū)區(qū)委書記施根寶躊躇滿志。
洋品牌攻城掠地本土企業(yè)放眼看世界
“中國有3億兒童,我們可以這樣計算,中國兒童每年平均起碼需要6件衣服,需求量驚人。”說起中國童裝市場,浙江省服裝協(xié)會童裝分會副會長、織里童裝商會會長張連中強烈看好,卻也帶有些憂心,他說,童裝市場增長潛力巨大,但產(chǎn)量僅占全國服裝總產(chǎn)量的10%左右。如此大的市場空間,使得一些國外品牌想分一杯羹。
從國內(nèi)一些商場了解到,阿迪達斯、耐克早在新世紀伊始就在推出童裝系列,搶占運動童裝市場。而近期,一些國際奢侈品牌如GiorgioArmani、D&G等也推出了童裝,搶占高級奢侈品童裝市場,這些奢侈童裝的標價都十分昂貴,動輒上千元甚至數(shù)千元。
“我的小女兒一歲半,從出生到現(xiàn)在,花費不少于30萬元。我每個月會去香港買奶粉、食品、玩具和衣物。”李紅是一位并不年輕的母親,卻代表了“要給她好的”母親的消費思維。在中國的城市中,像李紅這樣的母親并不少見。從幼兒開始,她們希望孩子不“輸在起跑線上”。
然而在大陸市場,能夠與這些好的洋品牌在同一層次競爭的童裝品牌卻。
面對強勢進駐,織里童裝企業(yè)已經(jīng)呈現(xiàn)出高昂的備戰(zhàn)姿態(tài)。今童服飾有限公司董事長濮新泉,1996年從6臺縫紉機起家,做到今天的國內(nèi)龍頭企業(yè),可謂是親身經(jīng)歷了童裝業(yè)的風起云涌,他認為,中國加入WTO之后,童裝的經(jīng)濟格局發(fā)生了巨變,洋品牌的的入侵,對本土企業(yè)是一個刺痛作用,更多地促使激勵企業(yè)去放眼看世界。
張連中認同這種觀點,他說:“經(jīng)過數(shù)十年的發(fā)展,政府對于服裝企業(yè)的扶持一直都沒有停止,小企業(yè)要在政府的襁褓中成長成一棵大樹,自我品牌必不可少。國外品牌入侵對本土企業(yè)也是一種鞭策,企業(yè)正好借著這股風,看清洋品牌的核心競爭力,用自己的品牌與他們一較高下。”
“面對洋品牌的壓力,織里童裝依靠數(shù)量擴張為主的發(fā)展模式顯然已經(jīng)過時,轉(zhuǎn)形升級是破解當前織里童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)實需要,也是出路,而‘大企業(yè)、大品牌、大市場’正是織里童裝轉(zhuǎn)型升級的方向所在。”施根寶總結(jié)表示。
營銷設(shè)計雙條腿走路微笑曲線笑傲江湖
在政府的引導(dǎo)下,織里童裝企業(yè)開始關(guān)注“微笑曲線”:在整個產(chǎn)業(yè)鏈中,只有處于上游(研發(fā))和下游(營銷)兩端的企業(yè),其創(chuàng)造的附加值才會高。領(lǐng)悟到曲線的真諦,織里童裝企業(yè)開始向這兩端要效益。
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