好孩子重磅推出C2C戰(zhàn)略
自2010年在香港上市后,好孩子集團緘口已有大半年,近日好孩子國際控股有限公司突然宣布了上市后的重磅消息:全力打造“C2C王國”。這將成為未來10~15年,好孩子核心的戰(zhàn)略目標(biāo)。
約35%用于新產(chǎn)品和研發(fā)的投資
去年11月份,好孩子分拆童車耐用品業(yè)務(wù)赴港上市。據(jù)好孩子國際控股有限公司副總裁兼席財務(wù)官劉同友介紹,上市過程,他們共募集8億9千500萬港幣資金,其中35%用于新產(chǎn)品的研發(fā)的投資;有30%用于生產(chǎn)設(shè)施、技術(shù)提升,有15%用于銷售網(wǎng)絡(luò),有10%用于市場推廣(包括品牌建設(shè)),還有10%為營運資金。
對于大家關(guān)心的好孩子其他業(yè)務(wù)會否上市的問題,劉同友表示,目前好孩子上市的是耐用兒童用品業(yè)務(wù),除此之外,好孩子還有在中國市場的零售業(yè)務(wù),據(jù)他了解,上市是該業(yè)務(wù)的選擇之一。
上市之后,好孩子加大了在中國市場重塑好孩子品牌的力度,實施新一輪品牌戰(zhàn)略,重塑自己的形象,扭轉(zhuǎn)大伙心目中好孩子只是傳統(tǒng)中國品牌的形象,而是傳播出其國際知名品牌的真實內(nèi)涵。在好孩子國際控股有限公司主席兼席執(zhí)行官宋鄭還看來,好孩子已經(jīng)是一家全球化的品牌公司包括再歐美和日本,但很多人對它的定位還僅僅停留在中國本土品牌,上市之后,他們將力爭還好孩子的本來面目。
“我們1992年出國時,當(dāng)時的目標(biāo)是希望做,但后來覺得做遠遠不夠,要做到,我們雖然做到了,但在品牌內(nèi)涵上還沒有完全表達出來。”宋鄭還認(rèn)為,好孩子在國際上擁有自己的話語權(quán),有一次在參加日本路演時,一句“世界上貴和便宜的童車都在我們這里,而且囊括歐美日和中國等世界主流風(fēng)格”,讓同行嘖嘖稱奇。的確,好孩子便宜的童車才9.99美金,貴的則高達2000多歐元,其研發(fā)實力也是有目共睹的。
好孩子打造C2C工程
去年,好孩子啟動的C2C計劃再次走在了世界童車企業(yè)的前列。據(jù)好孩子集團透露,其正在開展一套C2C測試標(biāo)準(zhǔn),并出爐了3款經(jīng)過美國加利福尼亞C2C認(rèn)證中心銀級認(rèn)證的嬰童產(chǎn)品,這在全世界童車領(lǐng)域尚屬次。而所謂C2C,也絕非通常所說的綠色環(huán)保而已,而是從原材料獲取、產(chǎn)品制作到回收重新利用的全過程,實現(xiàn)循環(huán)生產(chǎn),使用再生能源,援助多樣性,使生產(chǎn)和消費行為利于人類和環(huán)境健康,做到真正的無碳育兒。
“從外表上看,這幾款C2C嬰童產(chǎn)品和普通的產(chǎn)品無二,但其布套可降解,零部件利于回收循環(huán)利用。”宋鄭還說,這僅僅是開始,好孩子將花10~15年的時間,將現(xiàn)有的產(chǎn)品全部替代成C2C產(chǎn)品。宋鄭還說,研發(fā)C2C產(chǎn)品,難度相當(dāng)高,在整個生產(chǎn)流程中,包括產(chǎn)品制造過程、排放過程皆不能有毒有害,這要求企業(yè)在科研上有重大突破。為此,好孩子投資建立了毒理實驗室,自行測試成品,還建立了一個材料數(shù)據(jù)庫,制定C2C測試標(biāo)準(zhǔn),此外,為C2C產(chǎn)品配套的資源回收中心也在積極籌建中。
為了將來幾年,消費者能自行拆解童車,好孩子正在大膽設(shè)計幾款易于分拆的童車。不僅注重美觀、時尚,更將為規(guī)模生產(chǎn)C2C童車做準(zhǔn)備。
嬰童行業(yè)現(xiàn)狀:好比戰(zhàn)國時期
好孩子4大法寶開拓零售渠道
在外界看來,好孩子的長處在研發(fā)制造上,在零售上的建樹不多。但實際上,好孩子的零售業(yè)規(guī)模已是行業(yè)大,上市之后,好孩子更加大了其在中國母嬰產(chǎn)品零售業(yè)的投資。
“據(jù)我了解,好孩子上市過程中大股東通過出售舊股共融資近6億港幣,其中相當(dāng)一部份投入到了零售業(yè)發(fā)展之中。”據(jù)劉同友介紹。據(jù)了解,好孩子共有4種形式的零售模式。一是品牌店,包括“好孩子”店和“Mothercare”店,在品牌店里80%以上賣的都是與店名相同的品牌的產(chǎn)品,目前在全國共有60余家連鎖店;二是以媽媽好孩子為主的平臺店,主要開展的是專業(yè)化的產(chǎn)品組合,賣百家貨,提供一站式的服務(wù),有點類似于像嬰童產(chǎn)品超市;三是入商場的專柜模式,售賣小Nike、好孩子童裝童車、好孩子和新安怡護理用品等;第四類是網(wǎng)店模式。
和前兩年相比,好孩子的零售成績喜人,去年達到了15個億,且零售規(guī)模逐年擴大。據(jù)了解,雖然好孩子的網(wǎng)店是去年下半年才開始的,但不到半年的時間已開始盈利。而門店模式同樣被證明效果不錯,全國15家Mothercare中有13家開始盈利;而媽媽好孩子也在不斷地投入,目前全國有7家店,其中有5家位于上海。
盡管在嬰童行業(yè)摸爬滾打了20多年,但宋鄭還表示,現(xiàn)在,絕大部分的母嬰終端店面臨的困局就是缺乏整合,產(chǎn)品太過分散,基本不賺錢。由于沒有形成規(guī)模效應(yīng)、準(zhǔn)入門檻低、不講究品質(zhì)等,嬰童產(chǎn)品的價格一直上不去,將整個行業(yè)的價格拉低。這主要取決于中國市場的消費者的消費理念還不是很成熟,消費者更關(guān)心的還是產(chǎn)品的功能和價格。
“可以說,現(xiàn)在市場還處于初級階段,區(qū)域性的龍頭企業(yè)尚未真正形成。缺少核心的價值體系,因為市場的規(guī)模在那,大家都想分一杯羹,但不知道怎么做。”宋鄭還告訴記者,好孩子的目標(biāo)是建立一套對育兒家庭有附加值的零售模式,提供一站式的購物服務(wù)。
國內(nèi)外市場兩手都要抓
在外界看來,好孩子上市業(yè)務(wù)的主要陣地在國外市場,只花了30%精力在國內(nèi)市場,但前幾年,國際金融危機造成的影響還未完全消散,好孩子為了規(guī)避海外市場風(fēng)險,又將采取怎么樣的策略呢?會不會將重心轉(zhuǎn)移到國內(nèi)本土市場?
對于外界的猜想,宋鄭還矯正了大家的一些誤解。“我們公司的定位是全球性的兒童用品公司,只要市場有機會則無論中國或者國際市場都要想法設(shè)法占領(lǐng)。相比之下,中國市場的機會更大。但這并不意味著歐美市場的機會在下降。越是好的企業(yè)越有機會。”
據(jù)好孩子上市年報的數(shù)據(jù)顯示,去年好孩子在歐美市場的表現(xiàn)要高于行業(yè)水平,去年好孩子在北美的增長率為28.7%,在歐洲市場的增長率為19.7%,其他市場的增長率達到32%,其國際市場的平均增長為25.6%。
名詞解釋:何謂C2C?
C2C是“從搖籃到搖籃” ,即其英文名Cradle to Cradle的簡稱,是對西方傳統(tǒng)的“從搖籃到墳?zāi)?rdquo;思維方式的一種回應(yīng),C2C的理念引進自國外,是邁克爾·布朗嘉特先生和威廉·麥克唐納先生基于天人合一的中國傳統(tǒng)思想,在合著的《從搖籃到搖籃》一書中提出的,是一種可持續(xù)發(fā)展的新視角,目的是讓地球比我們發(fā)現(xiàn)它時更加美好。它的工作方式是,從產(chǎn)品設(shè)計著手考慮原材料的安全循環(huán)利用,以養(yǎng)分管理替代垃圾管理。它的理念是:只有同時注重經(jīng)濟成長、生態(tài)保護及社會效益,才能真正達到人類與大自然的和諧共處。
什么是C2C認(rèn)證
C2C認(rèn)證(共分為基本、銀級、金級、白金級四個等級),是由美國C2C認(rèn)證機構(gòu)來辦理。獲得搖籃到搖籃認(rèn)證的產(chǎn)品必須使用對人體與環(huán)境安全與健康、并可安全回收的材料,此外,亦須考量使用再生能源、善用水資源、并擔(dān)負(fù)社會責(zé)任。搖籃到搖籃認(rèn)證有效期為一年,重新認(rèn)證意味著產(chǎn)品品質(zhì)再次獲得確認(rèn),如產(chǎn)品制程與品質(zhì)有改善,有機會可以獲得更高等級的認(rèn)證。搖籃到搖籃為企業(yè)提供一個機會向大眾展現(xiàn)不斷努力的進展和成果,從消費者的角度來看,可以了解所購買的產(chǎn)品是否符合品質(zhì)要求.。
C2C的三大基本元素是什么:
“垃圾皆為養(yǎng)分”:所有的“垃圾”都是放錯了地方的寶貝,關(guān)鍵在于如何管理。
利用再生能源:經(jīng)濟活動應(yīng)完全使用清潔的再生能源。
鼓勵多樣性:多樣性是創(chuàng)新的源泉,應(yīng)得以支持和鼓勵,包括生物,文化和解決方案的多樣性,以達到循環(huán)利用養(yǎng)分和再生能源的目標(biāo)。
C2C追求的是智能化的創(chuàng)新設(shè)計,即不使用對人類和生態(tài)健康有害的原材料,將產(chǎn)品設(shè)計成易于分離或拆解,輕而易舉地讓原材料得以再利用,建立產(chǎn)品材料回收系統(tǒng),搭建循環(huán)材料使用的商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺,使原材料可以保留在生物循環(huán)或工藝循環(huán)中。C2C的好處是能避免原料和能源的浪費,從而降低成本,大限度地利用當(dāng)?shù)氐脑O(shè)施與資源,也能減少開支,并使用清潔可再生的能源。在銷售環(huán)節(jié),C2C則為回收利用的原材料創(chuàng)造新的市場,變“廢”為寶,通過創(chuàng)新提高競爭力。
C2C的產(chǎn)業(yè)環(huán)保模式:生產(chǎn)——消費——養(yǎng)分循環(huán)利用——生產(chǎn)——消費——生產(chǎn)——養(yǎng)分循環(huán)利用。
C2C的核心在于可持續(xù)性,讓原料、零部件甚至到成品,成為安全的,環(huán)保的、可回歸或用作其他原料的養(yǎng)分。而一般的搖籃到墳?zāi)沟哪J骄褪亲匀毁Y源——產(chǎn)品——廢棄或焚毀掉,而C2C就是自然資源——產(chǎn)品——回歸自然或工廠。
C2C目前在世界上的推廣如何在政府層面,C2C在美國,歐盟國家(如荷蘭,比利時,丹麥,法國,瑞典,奧地利,瑞士和德國等),以色列以及臺灣地區(qū)得以大力推廣。在社會和教育層面,C2C合作和教育網(wǎng)絡(luò)得以在歐盟和美國許多城市、社區(qū)、非政府組織及高校建立。
在企業(yè)層面,截止目前,已有400多項商品和110多家企業(yè)實踐了C2C理念。比如沃爾瑪,使用可再次利用的瓦楞紙,制作美國全境4300家店鋪所需的包裝箱(這一過程所需費用超過1億美元),但其可節(jié)省運輸這些材料至垃圾場的運輸費,同時還可銷售瓦楞紙箱獲益。把廢聚苯乙烯制造成相框、畫框進行銷售,把生產(chǎn)紙尿布褲中所產(chǎn)生的塑料廢棄物重新用作店鋪的建筑材料。
還比如美容界著名的綠色品牌美國艾凡達(AVEDA),為合作的農(nóng)家支付薪水和福利,引導(dǎo)他們種植不灑農(nóng)藥的玫瑰和薰衣草等作物;日本田川產(chǎn)業(yè)公司則開發(fā)出名為LIMIX的建筑材料,是在石灰中加入海藻所制成,對人體無害,廢棄掉后可自然分解。
耐克則從1993年開始設(shè)立了“耐克環(huán)保設(shè)計小組”,專門研究如何將公司產(chǎn)品變得更加環(huán)保,如利用舊鞋上的拉鎖和鞋帶制作運動服和運動鞋,為體育設(shè)施中的地板處理公司提供原料。BMW公司則建立了二手車再利用工廠,在拆下來的零部件上打上編碼,提高其再次利用頻率。并減少塑料的種類,加大使用再生塑料的比重。
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