H&M、ZARA進(jìn)入童裝領(lǐng)域時，很多人不知道，這些國際品牌童裝不少出自泉州童裝企業(yè)的生產(chǎn)線。多年來，本地童裝企業(yè)在與這些企業(yè)合作的同時，從中學(xué)到了不少經(jīng)驗(yàn)。

　　尋找成本時尚平衡點(diǎn)

　　H&M童裝成本的優(yōu)先級別高，款式更新并不快，主要追求穿著舒適性，對布料、版型和輔料的要求高。“H&M將設(shè)計(jì)圖紙通過Email發(fā)給我們，我們先要做樣衣給它確認(rèn)，待修改意見返回后，我們開始生產(chǎn)樣衣，一般是20多件，再次確認(rèn)無誤后，才進(jìn)行大批量生產(chǎn)。”寶德集團(tuán)服裝設(shè)計(jì)部總監(jiān)劉開定說，這樣的方法雖然較慢，但保證了對產(chǎn)品“舒適性”的要求，時間則從其他地方擠出來。

　　從供應(yīng)鏈上游便控制了布料、染料等原材料供應(yīng)商，H&M的原料供應(yīng)商總是以半成品的方式待命。一旦H&M發(fā)出生產(chǎn)指令，這些原材料供應(yīng)商便投入生產(chǎn)，大程度地避免了浪費(fèi)時間。

　　“ZARA主要追求的是童裝的時尚感，所以對工藝技術(shù)、顏色搭配、布料品質(zhì)常常有創(chuàng)新，對國內(nèi)合作企業(yè)的機(jī)臺、原料提供商要求較高。”劉開定介紹，比如ZARA要求在童裝牛仔褲中加入蠶絲，會發(fā)樣品給代工企業(yè)，并由代工企業(yè)的原料提供商設(shè)法生產(chǎn)，“如果代工企業(yè)原料提供商無法生產(chǎn)，一單生意可能就談不成。”

　　同時，由于ZARA童裝的更新速度不亞于其成人服裝，因此訂單以小單為主，采用售后補(bǔ)單的方式居多。這要求合作企業(yè)能夠有在小單中獲得利潤，并能適應(yīng)短期補(bǔ)單的能力。“鑒于這些情況，國內(nèi)企業(yè)代工，主要選擇量大的H&M訂單保持成本，并選擇性接ZARA訂單，保持利潤平衡。”

　　縮短流行轉(zhuǎn)化時間

　　和H&M、ZARA配合，讓劉開定感受深的，就是國內(nèi)企業(yè)缺乏將流行發(fā)布快速轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)線上產(chǎn)品的能力。“國外企業(yè)一般當(dāng)天就能完成流行轉(zhuǎn)化，國內(nèi)企業(yè)大概需要1—2個月時間。”

　　“形成一個信息整合機(jī)構(gòu)，是實(shí)現(xiàn)流行快速轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。”一童裝企業(yè)設(shè)計(jì)部負(fù)責(zé)人說。在H&M總部，設(shè)計(jì)與采購部門協(xié)同工作，每個設(shè)計(jì)理念都有一支設(shè)計(jì)師、采購員、打版師、財務(wù)總監(jiān)及部門經(jīng)理組成的團(tuán)隊(duì)，這樣可以在設(shè)計(jì)初期便著手在價格、市場反饋和流行時尚之間取得平衡。當(dāng)設(shè)計(jì)草圖出來后，信息整合平臺就能將數(shù)據(jù)發(fā)放給相應(yīng)部門，甚至22個產(chǎn)品辦事處，以便確定合適的生產(chǎn)地和供應(yīng)商。

　　同時，H&M的采購部和銷售部能得以緊密合作，因?yàn)樗�有門店能在信息整合平臺上知道彼此的銷售情況以及時進(jìn)行貨物調(diào)撥;采購和物流部門能跟蹤到每款產(chǎn)品的銷售和庫存情況，便于及時補(bǔ)貨。