童裝進入電子商務市場要擅于利用其先天優(yōu)勢：沒有育兒經(jīng)驗的年輕媽媽對育嬰方法的需求十分強烈，而網(wǎng)絡正好可以提供這樣一個平臺，通過品牌搭建的親子論壇交流彼此的育兒心得，學習到育嬰經(jīng)驗，大大提高品牌對用戶的粘度。網(wǎng)上賣童裝把握用戶對童裝的的潛在心理：健康和低價。這是由童裝這一細分品類的特殊性決定的，孩子的衣服不同于成人裝，真心站在父母的角度替孩子著想，才能從根本上抓住客戶的心。

　　童裝體積小、重量輕，并且由于童裝面料一般都以棉為主，質(zhì)地柔軟不怕折疊，相比較一些用料、做工比較復雜的女裝，網(wǎng)上銷售優(yōu)勢更加明顯。但就目前童裝電子商務的情況而言，還沒有一個能夠稱得上是童裝電子商務的領軍企業(yè)出現(xiàn)。隨著80后成為新一代的父母，逐步成為童裝銷售主體，童裝這個細分的品類怎樣根據(jù)自身特點，在服裝電子商務大軍中贏得自己的一席之地呢?

　　利用親子論壇抓住媽媽們的心讓客戶產(chǎn)生二次購買是電子商務企業(yè)終產(chǎn)生贏利的基礎。企業(yè)都在為獲得購買客戶這個過程花費著巨額的費用，而終能贏利的企業(yè)恰恰都是客戶多次購買的數(shù)量較多的企業(yè)。作為童裝網(wǎng)購顧客來說，產(chǎn)生二次購買的動力除了高品質(zhì)的商品，物超所值的價位，快速的物流反應，完善的售后服務等這些所有電子商務網(wǎng)站都應該具有的優(yōu)勢來說，沒有過育兒經(jīng)驗的年輕媽媽們更看重的是通過網(wǎng)絡可以在親子論壇交流彼此的育兒心得，學習到育嬰經(jīng)驗，與有經(jīng)驗的媽媽們交流互動，并且對各家網(wǎng)站的產(chǎn)品質(zhì)量、服務態(tài)度和配送水平細細比較。相比較那些只是出于自身興趣愛好形成的網(wǎng)站社區(qū)來說，這種親子交流論壇更容易使網(wǎng)民產(chǎn)生依賴性。

　　在中文母嬰論壇中的紅孩子社區(qū)，深諳這些特殊消費群體心理，聚攏了大量紅孩子的客戶。他們當中有的是待產(chǎn)的準媽媽，有的初為人母，特別需要與有經(jīng)驗的母親們互動交流，而紅孩子社區(qū)正是為他們提供了一個這樣的平臺。使得紅孩子用戶的粘度大大提高，達到90%以上用戶的重復購買行為，為紅孩子發(fā)展B2F，即商家對家庭的戰(zhàn)略打下了基礎。除了紅孩子，麗家寶貝也是這方面的高手，將育嬰專家請到網(wǎng)站上解答網(wǎng)友的問題，傳授育嬰知識，博得了媽媽們的信賴，使得大批媽媽成為麗家寶貝的追隨者。

　　B2C網(wǎng)站發(fā)展社區(qū)，利用人氣粘住用戶是很多品牌都曾有過的想法，但成功做到的并不多，這和所經(jīng)營的商品品類有很大關系，由于年輕媽媽們對寶寶各方面細節(jié)的謹慎呵護，使得兒童裝電子商務網(wǎng)站在這方面則具有先天的優(yōu)勢。

　　孩子們穿衣服不會像女人們那樣對身上衣服的款式、面料、顏色等斤斤計較。所以，即使從網(wǎng)上買來的童裝樣式普通，只要沒有質(zhì)量問題，購買者往往也不會十分在意。另外童裝加盟網(wǎng)(www.kidsnet.cn)小編覺得購買成人服裝，由于每個人身材都不同，腰圍、胸圍、肩寬等尺碼都要很明確。但如果是購買童裝，只要知道孩子的年齡和大概身形，就一定能找到合適的童裝，考慮到兒童成長較快，即使號碼稍微大一些也沒有問題。