賣點(diǎn)多多 價(jià)格較高

　　洗衣，生活中再平常不過(guò)的事。近年來(lái)逐漸走進(jìn)人們生活中的洗衣液，正憑借著環(huán)保的優(yōu)勢(shì)逐步取代洗衣粉的市場(chǎng)地位。記者近日走訪了解，作為一款高單價(jià)商品，洗衣液以其更舒適和新奇的體驗(yàn)吸引著越來(lái)越多消費(fèi)者。

　　品牌數(shù)趕超洗衣粉

　　根據(jù)AC尼爾森(領(lǐng)導(dǎo)全球的市場(chǎng)研究公司)調(diào)查，去年我國(guó)洗衣液市場(chǎng)呈爆發(fā)式增長(zhǎng)，年增長(zhǎng)率高達(dá)65%。數(shù)據(jù)還顯示，短短3年的時(shí)間，國(guó)內(nèi)洗衣液在整個(gè)洗滌劑市場(chǎng)中份額已迅速?gòu)?%升至14%，預(yù)計(jì)2015年后將可達(dá)30%，成為日化行業(yè)中一輪新的“朝陽(yáng)”。

　　如今，放眼超市，洗衣液的貨架旁總是有著各品牌的促銷員守候，只要有人走近，或是有意無(wú)意“瞄”上一眼，她們就會(huì)熱情地介紹一番。我市市區(qū)某大型超市相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，商場(chǎng)對(duì)洗衣液一直都有促銷活動(dòng)，現(xiàn)在洗衣液的銷量直線上升。據(jù)他介紹，今年的洗衣液品牌比去年增加了大約一倍，占貨架面積大。“有些企業(yè)甚至不生產(chǎn)洗衣粉，只生產(chǎn)洗衣液”。

　　據(jù)記者在多家超市初步統(tǒng)計(jì)，目前我市賣場(chǎng)在售洗衣液品牌至少已達(dá)十多種之多，主要包括立白、藍(lán)月亮、汰漬、碧浪、白貓、金紡等。

　　利潤(rùn)空間巨大

　　洗衣液眾品牌在各大超市“搶灘登陸”的同時(shí)，價(jià)格也節(jié)節(jié)攀升。“洗衣液漲了不少，同一個(gè)牌子，去年才賣二十多元，今年得要三十了。”不少市民向記者表示，雖然不少產(chǎn)品在做活動(dòng)，但與往年相比，漲幅是比較明顯的。

　　以某超市銷售的汰漬品牌為例，1.65kg的洗衣粉售價(jià)12元，而1千克的洗衣液則要19.4元。“洗衣液比洗衣粉貴，用量也不好掌握”，市民張阿姨抱怨說(shuō)，自己買了1.5kg的洗衣液，4個(gè)月的時(shí)間就用完了，而1.5kg的洗衣粉可以用半年。

　　對(duì)此，一位促銷員解釋為，按平均用量來(lái)算，洗衣液可能要比洗衣粉貴，但是它使用方便，不存在溶解不充分的問(wèn)題，用起來(lái)更舒服。她表示，洗衣液的廣告推廣中，除了告訴消費(fèi)者能把衣物洗得干凈之外，還有除菌、柔順、祛甲醛等賣點(diǎn)，象征著高品質(zhì)生活。

　　昨天，記者電話聯(lián)系了某日化品牌蕪湖地區(qū)的銷售經(jīng)理，該負(fù)責(zé)人向記者透露，為了提升銷售，許多公司今年更加注重推出高單價(jià)商品，洗衣液就是重點(diǎn)之一。他說(shuō)，業(yè)內(nèi)的一種說(shuō)法是，由于原料成本不斷高漲，價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，洗衣粉利潤(rùn)空間越來(lái)越小，毛利率不超過(guò)20%，但洗衣液毛利率卻可達(dá)30%以上。

　　概念不斷細(xì)化

　　走訪中，超市貨架上的“衣領(lǐng)凈”吸引了記者的注意力。“衣領(lǐng)凈”的針對(duì)性極強(qiáng)，是專門為洗滌襯衫、內(nèi)衣的領(lǐng)口和袖口而設(shè)計(jì)的，對(duì)于人體分泌的油脂、汗?jié)n有很好的分解能力。不過(guò)，很多消費(fèi)者卻表示幾乎沒(méi)有用過(guò)。

　　其實(shí)，洗滌用品早已從以前單一的洗潔功能轉(zhuǎn)換成多功能為一體的“概念型”商品。以洗衣液為例，綜合了去污、消毒、去靜電、除菌、防過(guò)敏等眾多功能，簡(jiǎn)直就是“全能運(yùn)動(dòng)員”。而根據(jù)不同的需要又分成嬰兒洗衣液、羊毛衫洗衣液、羽絨服洗衣液等。

　　如此多的功能確實(shí)為洗衣液招攬了不少人氣，獲得了很多家庭婦女的認(rèn)可。市民趙女士說(shuō)，“現(xiàn)在我們家基本用的就是洗衣液了，主要還是方便省事，溶解快”。還有市民表示，洗衣液的配方比洗衣粉柔和的多，而且化學(xué)物質(zhì)比較少，在衣服上的殘留也少。

　　此外，不少洗衣液品牌還推出了“超濃縮”產(chǎn)品，外包裝上不乏 “1勺=4勺”、 “升級(jí)超濃縮配方”等很有誘惑力的廣告語(yǔ)。而這些產(chǎn)品的價(jià)格往往也比較高，但是許多消費(fèi)者覺(jué)得還是它的效果好，紛紛選購(gòu)。家住鏡湖區(qū)的郭女士說(shuō)：“先試試，好就再來(lái)買。”

　　不過(guò)記者了解到，目前洗滌用品的國(guó)標(biāo)中，鮮有超濃縮的概念，以洗衣粉為例，只區(qū)分了A型(普通)和B型(濃縮)兩種類型的洗衣粉，并無(wú)超濃縮洗衣粉之說(shuō)。超濃縮產(chǎn)品的節(jié)約程度、去污能力是否真像廣告上說(shuō)的那樣，并無(wú)標(biāo)準(zhǔn)可言。