10月15日，中國兒童護(hù)理青蛙王子(中國)日化有限公司的終端新品推廣會在福建漳州舉行，會議邀請了青蛙王子全國重點經(jīng)銷商參加，共同見證了青蛙王子2013年傾力打造的升級新品亮相。會上，青蛙王子分享了新產(chǎn)品的營銷及推廣策略，給各位經(jīng)銷商們以極大的信心。

　　堅持拓展3-12歲兒童細(xì)分市場

　　細(xì)分市場是企業(yè)成長的根基，每個企業(yè)因為來自于不同的市場，從而導(dǎo)致產(chǎn)品和組織結(jié)構(gòu)有迥然差異。當(dāng)青蛙王子邁入兒童護(hù)理行業(yè)時，就瞄準(zhǔn)了3-12歲的兒童護(hù)理市場，這是基于市場現(xiàn)狀和企業(yè)自身發(fā)展的必然選擇。專注于這個市場，也成為青蛙王子堅定執(zhí)行的戰(zhàn)略選擇。

　　據(jù)統(tǒng)計，目前中國嬰童總?cè)丝跀?shù)為逾2億人，嬰兒人口數(shù)約 6千萬人，兒童人口約1.5億人。市場總?cè)萘砍�過150億元人民幣，嬰兒個人護(hù)理市場約50億元，兒童個人護(hù)理市場約100億元。強生依托其醫(yī)藥專業(yè)背景，成為享譽全球的百年品牌，在嬰兒護(hù)理市場處于寡頭壟斷地位，也以其強力的研發(fā)投入，書寫了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

　　青蛙王子則抓住3-12歲的市場空缺，專注這一細(xì)分市場，經(jīng)過十幾年的打拼，成為本土兒童護(hù)理行業(yè)的。在這一市場上，搶占了先機。而青蛙王子的市場份額中，KA賣場占比較重，也成為未來發(fā)展的重心。這就意味著，KA這塊領(lǐng)地，青蛙王子將持續(xù)開疆辟土，而它的武器，就是不斷升級更新的產(chǎn)品。

　　新產(chǎn)品突出“滋潤”性能

　　發(fā)布會當(dāng)天，青蛙王子共發(fā)布了潤膚霜、沐浴露、洗發(fā)露、洗沐二合一、洗手液、洗面奶等新品共15款。該15款新品，是青蛙王子公司針對“原生寵愛”系列產(chǎn)品進(jìn)行全面升級和改造而研制出的。

　　在配方上，青蛙王子對產(chǎn)品也進(jìn)行了全面升級，采用多種原料作為主要配方原料。如澳洲堅果油含70%以上的不飽和脂肪酸，是皮膚保護(hù)層必備的營養(yǎng)成分，具有良好的保濕;牛奶精華，富含人體所必須的多種氨基酸;蘆薈精華富含蘆薈多糖和維生素;蜂蜜精華，含有葡萄糖、果糖以及各種維生素、礦物質(zhì)和氨基酸，這些元素能有效滋潤營養(yǎng)肌膚，鎖水保濕，使兒童嬌嫩的肌膚更滋潤。真正做到純正溫和，易于吸收。

　　新產(chǎn)品設(shè)計突顯品牌力

　　除了從配方上提升產(chǎn)品的內(nèi)在使用價值，在產(chǎn)品外包裝上，青蛙王子公司攜手知名設(shè)計公司，結(jié)合第三部動畫片《蛙蛙學(xué)校》進(jìn)行了全新的產(chǎn)品形象設(shè)計。著力體現(xiàn)青蛙王子產(chǎn)品理念，強調(diào)其產(chǎn)品在兒童護(hù)理領(lǐng)域的專業(yè)性，有理有據(jù)地打動目標(biāo)消費群。

　　除了產(chǎn)品包裝設(shè)計與第三部動畫片形象相呼應(yīng)，在一些小細(xì)節(jié)上，也進(jìn)行了特別標(biāo)示，比如每個單品產(chǎn)品的正面包裝都有形象的產(chǎn)品成分圖，讓消費者一目了然，方便消費者選購適合自己的產(chǎn)品。新增體現(xiàn)產(chǎn)品專業(yè)性的標(biāo)識“青蛙王子兒童護(hù)理研發(fā)中心”字樣。

　　這一系列的升級改革，都在向消費者傳遞一個精準(zhǔn)的信息：“青蛙王子的產(chǎn)品適合3-12歲的孩子使用，從產(chǎn)品品質(zhì)到品牌價值都無可替代。”

　　KA新品營銷策略清晰

　　對于此次產(chǎn)品升級，青蛙王子公司從產(chǎn)品價格策略、渠道策略、推廣策略等均進(jìn)行了全面規(guī)劃，有足夠的策略和技術(shù)支持，確保新產(chǎn)品能夠迅速搶占市場，并為廣大消費者接受。

　　產(chǎn)品價格上，所有升級改革均基于大量的市場調(diào)研和分析，從市場需求、技術(shù)成熟度、消費者心理各方面綜合考量，推出新的升級產(chǎn)品，并在價格策略上進(jìn)行對應(yīng)調(diào)整。

　　渠道策略上，新品上市后的前三個月，青蛙王子公司將給出的政策支持，并提出相當(dāng)有吸引力的獎勵措施，激起現(xiàn)場經(jīng)銷商們的強烈興趣。

　　推廣策略上，青蛙王子公司更是下重金進(jìn)行推廣宣傳。據(jù)新消息，青蛙王子已確認(rèn)與湖南衛(wèi)視歲末強檔親子節(jié)目《爸爸去哪兒》合作，隨著節(jié)目收視的暴漲，青蛙王子品牌也將邁向受眾認(rèn)知的新高度。除了電視廣告，在網(wǎng)絡(luò)上的傳播力度也會大大加強，同時在終端陳列及產(chǎn)品促銷上也將進(jìn)行一系列的推動，為新產(chǎn)品上市后的銷售鋪好路。

　　此次新品的成功發(fā)布，對青蛙王子而言是一個新的起點，意味著青蛙王子將帶領(lǐng)他們的銷售團隊在KA這個主力戰(zhàn)場面臨更大的機遇和挑戰(zhàn)。從發(fā)布會的呈現(xiàn)來看，青蛙王子從產(chǎn)品研發(fā)、品牌策略、銷售策略上，已經(jīng)做好準(zhǔn)備。希望本土兒童護(hù)理行業(yè)能在不斷的升級更新中獲得更好的內(nèi)外口碑和營銷佳績。