本土嬰童用品，尤其是紙尿褲行業(yè)，在國際以優(yōu)勢勝出的壓力下，以及各相關(guān)行業(yè)的目光聚焦下，掀起了更為激烈的競爭。在市場的驅(qū)動(dòng)下，定位中高端打造品牌，已逐漸成為嬰童用品行業(yè)的共識(shí)，企業(yè)不斷展出“新招式”，在產(chǎn)品創(chuàng)新、提高品質(zhì)、加強(qiáng)渠道布局等方面各展拳腳。

　　品質(zhì)先行 以高性價(jià)比取勝

　　“天益科技今年高價(jià)引進(jìn)了S切先進(jìn)設(shè)備，該設(shè)備能生產(chǎn)出更為親膚、舒適的產(chǎn)品，可與國際高端品牌相媲美。”曾小佐表示，要生產(chǎn)出高品質(zhì)的產(chǎn)品，引進(jìn)先進(jìn)的機(jī)臺(tái)設(shè)備及采購優(yōu)質(zhì)的原材料是兩個(gè)關(guān)鍵的元素，而公司也在踐行著這兩個(gè)方面。據(jù)介紹，天益科技目前有3條紙尿褲生產(chǎn)線，明年4月份將再增加5條生產(chǎn)線。

　　“以前在內(nèi)陸等不少地方，紙尿褲的使用并不十分普遍，即使有用可能也只是買一些雜牌。但隨著大家生活水平的提高，對(duì)于品牌和品質(zhì)的追求也就更高了。”福建省晉江市盛華紙品有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人莊先生如是說。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，嬰童的終消費(fèi)者是他們的爸爸媽媽。這一群新生代的爸媽，無論是見識(shí)還是消費(fèi)觀念都有很大的變化，讓自己的孩子消費(fèi)性價(jià)比高的產(chǎn)品是，他們更相信體驗(yàn)過程中積累的品牌信任感。

　　創(chuàng)意新品 吸引消費(fèi)者關(guān)注

　　據(jù)介紹，依托在行業(yè)內(nèi)近20年的發(fā)展沉淀，天益科技研發(fā)出了一款會(huì)唱歌的音樂紙尿褲。通過在紙尿褲中植入專利智能芯片，只要嬰兒大小便，芯片經(jīng)過系列數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換，通過手機(jī)彩信或短信，讓父母及時(shí)掌握嬰兒的生理情況。目前，這一創(chuàng)新性產(chǎn)品，天益已經(jīng)申請(qǐng)了國際專利。“幼兒不能清晰表達(dá)自己的意愿，智能紙尿褲人性化的服務(wù)更貼近婦幼市場的需要。”曾小佐表示，這次成功研發(fā)智能芯片音樂紙尿褲，很好地把高科技的元素融合到傳統(tǒng)生產(chǎn)中，無疑是行業(yè)內(nèi)的一大創(chuàng)新。

　　“要想搶占市場，一定要有創(chuàng)新性的產(chǎn)品。而創(chuàng)新需要立足人性化的服務(wù)。天益制造的不單單是產(chǎn)品，更是一種精心規(guī)劃和設(shè)計(jì)的智能生活方式。”曾小佐說道。

　　泉州嘉利兒童用品有限公司也在產(chǎn)品創(chuàng)意上花了很多心思。該公司聯(lián)合北京理工大學(xué)成立了一個(gè)創(chuàng)意研發(fā)中心，把研發(fā)和設(shè)計(jì)交給擁有創(chuàng)意的大學(xué)生。

　　“未來幾年，幼兒市場的競爭將呈現(xiàn)白熱化，要想在市場站穩(wěn)腳跟，產(chǎn)品創(chuàng)意和品牌效應(yīng)將成為關(guān)鍵點(diǎn)。”該公司董事長許清海表示，希望通過獲得國際知名卡通人物授權(quán)的方式來提升產(chǎn)品的附加值和市場認(rèn)可度，同時(shí)做好售后服務(wù)和技術(shù)研發(fā)。“未來，我們希望把生產(chǎn)交給專業(yè)的工廠去做，而我們則專心地做戰(zhàn)略規(guī)劃、市場布局和設(shè)計(jì)研發(fā)。”

　　業(yè)內(nèi)人士提醒，創(chuàng)意新品雖然奪人眼球，但紙尿褲的好壞，判斷的依舊主要在于吸收性能及舒適度，寶寶用了會(huì)不會(huì)有紅屁股。因此，嬰童創(chuàng)新產(chǎn)品必須要以品質(zhì)為前提。

　　活動(dòng)策劃及渠道鋪設(shè)勝于明星代言

　　在莊先生看來，國內(nèi)一些紙尿褲生產(chǎn)廠家都是有著十幾年的貼牌代加工的經(jīng)驗(yàn)。無論是在設(shè)備還是工藝上，如今跟國際上的子相差不會(huì)太遠(yuǎn)，關(guān)鍵在于品牌的塑造及渠道的鋪設(shè)。

　　據(jù)悉，親親貝芘紙尿褲在渠道構(gòu)建上，采取省級(jí)代理商的制度，利用代理商的現(xiàn)有渠道，迅速實(shí)現(xiàn)鋪貨;在營銷手法上，更傾向于通過活動(dòng)讓更多的家長能夠在體驗(yàn)中認(rèn)可產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)真正的購買。

　　對(duì)于新穎的營銷活動(dòng)的策劃，曾小佐表示認(rèn)同。他告訴記者，天益科技策劃的“年輕媽咪看過來，免費(fèi)尿褲取回去”的營銷活動(dòng)即將啟動(dòng)。據(jù)介紹，消費(fèi)者可以選擇先預(yù)存一定的資金到公司里，此后，便可在指定的商戶里免費(fèi)取用紙尿褲。該預(yù)存活動(dòng)分為幾個(gè)層級(jí)，根據(jù)所存金額的不同，免費(fèi)使用的時(shí)間也將不同，免費(fèi)使用的時(shí)間一結(jié)束，消費(fèi)者便可取回之前預(yù)存的金額。

　　“公司雖然是高調(diào)進(jìn)入國內(nèi)市場，但不會(huì)走明星代言的路子，取而代之的將會(huì)是一些活動(dòng)性的策劃，把原本用于明星代言等廣告成本充分利用起來，創(chuàng)造條件讓經(jīng)銷商盈利。”曾小左如是說。

　　除了新穎的營銷活動(dòng)之外，天益科技在渠道的布局上已確定了進(jìn)入沃爾瑪、家樂福、大潤發(fā)三家大型超市，并從上海、廣東等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)開始布局。“一方面，這些大城市的消費(fèi)觀念已經(jīng)形成;另一方面，通過在大城市的推廣和銷售，可以迅速形成自身的品牌價(jià)值，對(duì)于后續(xù)的全國推廣會(huì)有很大的幫助。”深滬一家內(nèi)衣生產(chǎn)企業(yè)陳老板表示，其公司進(jìn)入嬰童市場也將以北京、上海等一線城市作為推廣的區(qū)域。

　　此外，母嬰用品店、電子商務(wù)均為行業(yè)企業(yè)渠道布局的內(nèi)容。