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中國(guó)本土紙尿褲品牌的差異化之路——產(chǎn)品差異化

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2015年11月06日 09:28  來(lái)源:中嬰網(wǎng)

  從紙尿褲在中國(guó)開(kāi)始銷售至今,紙尿褲市場(chǎng)已經(jīng)走過(guò)20多個(gè)春秋,在這期間演繹著許多跌宕起伏的商場(chǎng)故事。經(jīng)歷了從中小品牌啟蒙市場(chǎng)、國(guó)際品牌發(fā)力、再到新一輪國(guó)內(nèi)品牌的成長(zhǎng),回顧市場(chǎng)中本土品牌的成長(zhǎng)歷程,避開(kāi)和國(guó)際大廠的直接競(jìng)爭(zhēng),走差異化之路一直是國(guó)內(nèi)企業(yè)成長(zhǎng)的主旋律。而其差異化主要分成三個(gè)方面:產(chǎn)品差異化、渠道差異化、營(yíng)銷差異化。在這里,我們一起回顧一下產(chǎn)品差異化之路。

  從20多年前紙尿褲進(jìn)入中國(guó)之時(shí),正逢全球紙尿褲制造技術(shù)逐漸成熟的時(shí)期,當(dāng)時(shí)銷售的紙尿褲產(chǎn)品已經(jīng)和現(xiàn)在的產(chǎn)品主體結(jié)構(gòu)上沒(méi)有太大的差別,主要的技術(shù)提升是在吸收體的進(jìn)一步提升改良和附加結(jié)構(gòu)(如腰圍、左右貼等)功能的改善。當(dāng)時(shí)進(jìn)入的國(guó)內(nèi)企業(yè)并沒(méi)有太大的技術(shù)優(yōu)勢(shì),或者是沒(méi)錢(qián)買(mǎi)好的設(shè)備,或者是買(mǎi)到了好的設(shè)備,但產(chǎn)品設(shè)計(jì)沉淀不足,做不出好的產(chǎn)品。

  那個(gè)時(shí)期批異軍突起的企業(yè)是靠“直條型紙尿片”的差異化競(jìng)爭(zhēng),根據(jù)南方地區(qū)消費(fèi)者的需求,推出沒(méi)有左右貼的紙尿片產(chǎn)品,避開(kāi)被寶潔、全日美、瑞德、金佰利等正面的競(jìng)爭(zhēng),企業(yè)迅速的成長(zhǎng),不能不說(shuō)差異化選擇是成功的基礎(chǔ)。盡管當(dāng)時(shí)摘到批勝利果實(shí)的企業(yè)由于管理的問(wèn)題、資金鏈的問(wèn)題逐漸衰落,以至于部分退出市場(chǎng),但這種差異化的競(jìng)爭(zhēng)方式被更多的國(guó)內(nèi)企業(yè)傳承,并在這個(gè)領(lǐng)域取得成果,并帶動(dòng)自身沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的傳統(tǒng)紙尿褲的銷售增長(zhǎng)。盡管后期許多的紙尿褲企業(yè)也意識(shí)到了紙尿片市場(chǎng)的規(guī)模巨大,也投身紙尿片領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng),但由于缺乏市場(chǎng)研究,對(duì)于紙尿片市場(chǎng)消費(fèi)者的真正需求沒(méi)有搞清楚,始終沒(méi)能形成與本土企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。

  紙尿片市場(chǎng)經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間的發(fā)展,進(jìn)入了國(guó)內(nèi)企業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的紅海,同樣的產(chǎn)品、同樣的技術(shù),又轉(zhuǎn)換成了國(guó)內(nèi)企業(yè)間的同質(zhì)化血拼。在這個(gè)時(shí)候,第二次差異化的變革出現(xiàn)了,即以超薄、不起坨、不斷片為賣點(diǎn)的復(fù)合芯體結(jié)構(gòu),雖然產(chǎn)品概念上有誤導(dǎo)消費(fèi)者之嫌,但是由于抓出了購(gòu)買(mǎi)者能感受到的產(chǎn)品體驗(yàn)差異,迅速的成為紙尿片市場(chǎng)的主流。當(dāng)然,隨著這次的產(chǎn)品差異化轉(zhuǎn)換,以及各廠家反應(yīng)的速度、重視的程度不同,導(dǎo)致新一輪本土廠家的洗牌。在這一輪市場(chǎng)品牌轉(zhuǎn)換中,除了原有的廣東、福建兩個(gè)本土企業(yè)產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)外,成就了本土企業(yè)的第三極——湖南的企業(yè)群,像康程(原倍康)、恒昌、爽然、一朵等企業(yè)正是在這一輪產(chǎn)品轉(zhuǎn)換中異軍突起,成就了今天市場(chǎng)中的地位。

  然而這一波并沒(méi)有就此停止,本土企業(yè)借由這次復(fù)合芯體的產(chǎn)品革命,把勝利的果實(shí)進(jìn)一步向傳統(tǒng)紙尿褲領(lǐng)域推進(jìn),由于核心吸收體的不斷改良、進(jìn)步,近幾年復(fù)合芯體技術(shù)已經(jīng)成功應(yīng)用在紙尿褲產(chǎn)品中。可以說(shuō)這又是一次差異化的競(jìng)爭(zhēng),本土企業(yè)的復(fù)合芯體類產(chǎn)品和傳統(tǒng)的絨毛漿高分子產(chǎn)品的差異化競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)在兩三年前悄悄開(kāi)始。很多企業(yè)已經(jīng)取得不錯(cuò)的成果,如:名人寶寶的酷爽輕芯、吉氏的6D絲柔系列紙尿褲等,已經(jīng)在產(chǎn)品概念和產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)域取得極大的突破,成為市場(chǎng)的熱點(diǎn),受到市場(chǎng)的追捧。這些雖然不能立刻顛覆掉外資企業(yè)的市場(chǎng)格局,但是對(duì)本土企業(yè)的成長(zhǎng)也起到了如虎添翼的作用,幫助本土企業(yè)以獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)推進(jìn)品牌的成長(zhǎng)。

  雖然這些產(chǎn)品和技術(shù)目前主要在中國(guó)大陸地區(qū)使用和推廣,還沒(méi)有被全球化的公司采用和推廣,但可以看到技術(shù)上逐年在進(jìn)步、在成熟。而且有消息稱目前吸收體的吸收技術(shù)有望在國(guó)內(nèi)取得更大的突破,可以預(yù)見(jiàn),未來(lái)的復(fù)合芯體產(chǎn)品會(huì)越來(lái)越成熟,前景值得期待。

  以上的每一次變革都是中國(guó)市場(chǎng)獨(dú)有的,也可以說(shuō)是中國(guó)企業(yè)在推動(dòng)全球紙尿褲市場(chǎng)技術(shù)的革新方面做出的貢獻(xiàn)。當(dāng)然在這個(gè)過(guò)程中,也成就了本土企業(yè)近10年的高速發(fā)展。

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