數(shù)據(jù)競爭

　　國家計生政策的逐步放開，使母嬰市場增速加快。相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，2014年紙尿褲市場規(guī)模已達到約290億元，相比2013年的250億元同比增長16%，2015年預(yù)計將增長18%，達到340億元。市場蛋糕越來越大，自然吸引更多的品牌進來。

　　目前中國紙尿褲行業(yè)有1200個左右的品牌，其中從2013年初到現(xiàn)在，有約200個國內(nèi)外新品牌進入市場。美國MPE公司預(yù)計，到2017年，中國紙尿褲市場規(guī)模將擴大到1200億元人民幣，入駐中國市場的國外品牌將達到200個。包括寶潔(PG.NYSE)公司的幫寶適、金佰利公司的好奇、尤妮佳公司的媽咪寶貝、花王公司的妙而舒等品牌名列前茅，而國產(chǎn)紙尿褲近年來也異軍突起，但進口關(guān)稅下調(diào)讓本土企業(yè)感受到壓力。

　　投入戰(zhàn)爭

　　花王在安徽合肥的紙尿褲新工廠于2013年1月投產(chǎn);同年，寶潔公司在廣州蘿崗的新工廠開始投入生產(chǎn);緊跟著，金佰利在南京開設(shè)了新的工廠，以生產(chǎn)好奇紙尿褲和好奇拉拉褲;尤妮佳也在揚州開設(shè)了第五家工廠，以加強對中國北方市場的供應(yīng);2014年，日本大王制紙株式會社在江蘇南通建造紙尿褲新工廠;日本貝親公司在中國常州的新工廠近也開始了嬰兒紙尿褲的生產(chǎn)。

　　隨著越來越多的本土企業(yè)的加入，紙尿褲市場不可避免地“開戰(zhàn)”了。據(jù)親貝研究院數(shù)據(jù)統(tǒng)計，截至2014年，中國大大小小的紙尿褲品牌多達上千個，一些紙企和奶企等相關(guān)企業(yè)也紛紛踏足這一領(lǐng)域。在2010年底，出資1.23億港元占股41%成立維安潔控股，之后再度增資2.95億港元(約合人民幣2.4億元)收購維安潔59%股權(quán)，全力加碼嬰兒紙尿褲等產(chǎn)品;另一紙企中順潔柔也借牽手瑞德國際，以代理的形式介入紙尿褲行業(yè)、切入嬰兒紙尿褲市場。

　　不過這都只是開始，2015年6月1日起，國家下調(diào)包括紙尿褲產(chǎn)品在內(nèi)的14種日用消費品進口關(guān)稅稅率。其中，紙尿褲關(guān)稅稅率降幅大，由原來的7.5%下降為2%。多數(shù)本土企業(yè)將面對國際品牌的正面沖擊。盡管進口產(chǎn)品大多集中在一二線城市，且主攻高端市場，對低級別區(qū)域的沖擊較小，但這場紙尿褲的“大戰(zhàn)”將會超演越烈。

　　高端崛起

　　為了寶寶的小屁屁不受尿布疹的侵?jǐn)_，中國80后、90后的媽媽們愿意為紙尿褲支付更高的價格。這一意識新常態(tài)使得價格為中國本地產(chǎn)品的1.7倍左右的高檔紙尿褲的需求不斷擴大。據(jù)了解，高價位紙尿褲的年增長率達到了30%~40%，份額從2010年的不足10%擴大到了2013年的15%左右。特別是2012年以后，花王從日本進口銷售的妙而舒成了引爆市場的導(dǎo)火索。繼花王之后，美國金佰利也開始在中國銷售在海外生產(chǎn)的高價位紙尿褲，一舉擴大了份額。尤妮佳已在中國市場推出媽咪寶貝的高端紙尿褲系列，比原系列價格上漲70%。

　　恒安集團2014年年報也顯示，市場對中高檔次紙尿褲需求不斷提高。由于加強推廣促銷及品牌宣傳的力度，并積極拓展及進入新興的母嬰店和網(wǎng)上銷售渠道，恒安2014年中檔及中高檔紙尿褲產(chǎn)品銷售上升約11.9%，但是由于低檔紙尿褲的市場競爭激烈，其銷售收入按年下降約15.4%。因此，紙尿褲產(chǎn)品整體收入只上升約5.3%，至約30.94億港元，占集團整體收入約13.0%。高端市場，將是這場“大戰(zhàn)”的重心所在。

　　藍海機遇

　　與幼兒紙尿褲相比，中國成人失禁紙尿褲產(chǎn)品增長更為迅速，為不想“參戰(zhàn)”的國內(nèi)企業(yè)，提供了一個暫時的避風(fēng)港。據(jù)悉，目前國內(nèi)成人紙尿褲產(chǎn)品的市場規(guī)模為7.5億元，市場滲透率卻只有2.9%，從分布地區(qū)來看，其在一線城市的占比為50%，二三線城市為40%，鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村為10%。

　　根據(jù)中國造紙協(xié)會生活用紙委員會的保守估計，成人失禁產(chǎn)品的平均年增長率為28%。不同于嬰兒紙尿褲，中低檔產(chǎn)品占據(jù)國內(nèi)成人失禁產(chǎn)品的主流市場，銷售占比達到85%，高檔產(chǎn)品基本為OEM加工出口產(chǎn)品。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計，中國成人失禁用品在原使用基數(shù)很低及購買力高速增長的情況下將會飛躍式發(fā)展。

　　紙尿褲市場已經(jīng)打起來了，你做好準(zhǔn)備了嗎?