目前國內(nèi)嬰兒紙尿布市場(chǎng)的品牌格局已基本成型,擁有資金研發(fā)優(yōu)勢(shì)的幾大龍頭把持了絕大部分市場(chǎng)份額,而中小廠商在中低端市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈,生存現(xiàn)狀不容樂觀。

　　一、市場(chǎng)規(guī)模(2013年220億，2014年約260億)

　　二、紙尿褲在終端銷售增長比較明顯

　　三、銷售業(yè)態(tài)

　　1.現(xiàn)代商超賣場(chǎng)：仍然是主要銷售途徑，品牌產(chǎn)品的根據(jù)地;費(fèi)用逐漸攀高，需要企業(yè)實(shí)力支持和專業(yè)操作。

　　2.嬰童網(wǎng)絡(luò)：成為重要的銷售渠道，新品牌的切入。也是市場(chǎng)秩序不穩(wěn)定因素的根源，需要重點(diǎn)維護(hù)。

　　3.電商網(wǎng)購：增長迅速，主要形成線上線下互補(bǔ);需要時(shí)間培養(yǎng)。

　　4. 傳統(tǒng)批發(fā)：渠道邊緣化，已經(jīng)開始沒落，輔以促銷，自然銷售為主。

　　5. 醫(yī)藥特通：客情關(guān)系作用。

　　四、產(chǎn)品品項(xiàng)

　　1.尿褲：獨(dú)占鰲頭，產(chǎn)品為主流，中小品牌難以分割份額;產(chǎn)品朝中高端發(fā)展，主要訴求“柔軟舒適”;開始區(qū)分傳統(tǒng)結(jié)構(gòu)、芯體結(jié)構(gòu)、半芯體結(jié)構(gòu)。

　　2.尿片：半壁江山，國內(nèi)品牌的主打，局限于部分區(qū)域;產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)芯體結(jié)構(gòu)，突出“薄”“不斷裂不起坨”;包裝片數(shù)增加，不斷有概念和新工藝產(chǎn)生。

　　3.拉拉褲：異軍突起，2013年的炒作熱點(diǎn)，走高端設(shè)備低價(jià)格策略，搶占尿褲的份額。

　　4.產(chǎn)品衍生：濕巾不火、成褲難做、用品慢熱。

　　五、產(chǎn)品特性

　　1、吸收性好

　　吸收快，可以減少尿液與皮膚接觸的時(shí)間，自然減少了寶寶患尿布疹的概率;吸收多，可以減少更換頻率，少打擾睡眠中的寶寶。

　　2、干爽不回滲

　　要挑選干爽而不回滲的，這樣可讓睡覺中的寶寶不被濕濕的尿布弄得無法睡安穩(wěn)，也減少了患尿布疹的機(jī)會(huì)。

　　3、滋潤保護(hù)層

　　優(yōu)質(zhì)的紙尿褲一般會(huì)在表層的無紡布中添加天然的護(hù)膚成分，形成一層含有潤膚成分的柔軟的保護(hù)層，滋潤寶寶嬌嫩的皮膚。

　　4、防漏設(shè)計(jì)

　　選擇具有防漏設(shè)計(jì)的紙尿褲，這樣能防止寶寶的排泄物滲出。同時(shí)注意腿部防漏護(hù)圍是否太緊而令寶寶不舒服。

　　5、質(zhì)感柔軟

　　寶寶的皮膚嬌嫩，如果紙尿褲不夠柔軟容易與寶寶的皮膚發(fā)生摩擦，引起小屁屁變紅、甚至被磨破，所以質(zhì)感也是選擇的重要方面。

　　6、輕薄透氣

　　寶寶排泄不規(guī)律，這讓新手父母?jìng)冸y以掌握，所以在挑選紙尿褲的時(shí)候，還要注意選擇透氣性好的輕薄型紙尿褲。

　　7、裁剪合身

　　每個(gè)寶寶體形都是不同的，應(yīng)選擇符合寶寶自身的裁剪設(shè)計(jì)，如U型貼身設(shè)計(jì)，媽媽好先買小包裝，試穿幾次，找到適合的品牌。

　　8、區(qū)域特性

　　三四線城市銷售增長，成為國內(nèi)品牌產(chǎn)品的主戰(zhàn)場(chǎng)

　　六、產(chǎn)品品類，南北存在一定差異(廣東除外)，基本以長江為界

　　存在淡旺季，特別是6-8月

　　85后群體，成為目前紙尿褲的消費(fèi)主體

　　七、 消費(fèi)價(jià)值觀

　　85前是自我型購買者，她們不太愿意接受別人的意見，很難受到別人影響。

　　85后則呈網(wǎng)絡(luò)型購買者特點(diǎn)，注重網(wǎng)上良好的宣傳與口碑能形成購買驅(qū)動(dòng)力。

　　“85”會(huì)表現(xiàn)出來對(duì)事情無所不知，無所不曉，接受新鮮事物較快，判斷事情有自己的一套標(biāo)準(zhǔn)原則。難以輕易被教育說服。她們只會(huì)為自己“喜歡”的產(chǎn)品所埋單，而不在于產(chǎn)品貴、便宜抑或性價(jià)比高。后，“85后”的消費(fèi)價(jià)值觀還體現(xiàn)在“全方位的享樂體驗(yàn)”

　　八、消費(fèi)購買動(dòng)機(jī)

　　九、尿褲產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)

　　十、全國尿褲品牌

　　中國紙尿褲、尿片形成三大制造中心

　　1、福建：以泉州為代表，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，傳統(tǒng)片型居多。國內(nèi)尿褲的發(fā)源地，但整體口碑下降。

　　2、廣東：以南海為代表，注重產(chǎn)品品質(zhì)和創(chuàng)新，傳統(tǒng)片型和新型并舉。這兩年，已經(jīng)全面趕超福建。

　　3、湖南：以長沙為代表，新片型為主導(dǎo)，注重產(chǎn)品品質(zhì);貼牌產(chǎn)品居多。

     (來源：愛微幫)