上半年激烈的母嬰電商價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)有所平緩

　　“母嬰電商經(jīng)歷過(guò)2014年的‘遍地開花’，2015年的各種整合，2016年將進(jìn)入決戰(zhàn)階段。”2015年下半年來(lái)母嬰跨境電商雖然依然火熱，但母嬰電商行業(yè)自上半年激烈價(jià)格戰(zhàn)之后已經(jīng)有所平緩。

　　一方面行業(yè)內(nèi)供應(yīng)鏈正在整合，激烈的紙尿褲戰(zhàn)爭(zhēng)使得許多中小供應(yīng)鏈退出母嬰電商的拼殺，或偃旗息鼓或?qū)ふ移渌�方�?

　　另一方面行業(yè)的平臺(tái)也在整合，出現(xiàn)了三類：大而全的母嬰頻道(天貓母嬰、京東母嬰)、專注于母嬰的純電商、入口優(yōu)勢(shì)延展的母嬰電商。

　　2016年母嬰電商何去何從?

　　隨著海淘遇到瓶頸，貨品、物流、售后等電商服務(wù)環(huán)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)化、差異弱化，2016年母嬰電商行業(yè)將是資金和決心的較量和對(duì)決，買用戶、拼價(jià)格、搶市場(chǎng)份額將更加激烈。

　　不過(guò)，“用促銷維持行業(yè)的發(fā)展是不健康的”。月子餐飲公司廣禾堂董事長(zhǎng)兼席執(zhí)行官鐘宇富認(rèn)為。

　　“達(dá)能也選擇了不去做價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)。”達(dá)能中國(guó)資深數(shù)字營(yíng)銷經(jīng)理JAMIE說(shuō)，“我們發(fā)現(xiàn)購(gòu)買低價(jià)水貨的人群與買品牌正品的人群是不同的，與其與水貨打架，還不如把精力放在品牌新機(jī)會(huì)的打造上;”

　　“其次，電商之外，線下母嬰店也有很大的機(jī)會(huì)，達(dá)能愿意去積累越來(lái)越多認(rèn)知與理解消費(fèi)者相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)。”

　　奶粉和尿片之外，電商正在入侵其他嬰童品類

　　據(jù)調(diào)研顯示，從城市分布來(lái)看，母嬰電商行業(yè)雖然以一二線城市消費(fèi)者為主，但城市線級(jí)正呈不斷下沉的趨勢(shì)，目前三四線城市消費(fèi)者比例已達(dá)到36%。

　　相比其他很多行業(yè)，母嬰行業(yè)消費(fèi)者大多數(shù)是“深度用戶”，通俗說(shuō)就是“資深剁手黨”，并且，2011~2014年深度還在不斷加深，分品類來(lái)看，深度用戶比例高的是嬰童食品。

　　而從各品類成交發(fā)展速度來(lái)看，年輕的媽媽們除了寶寶，也開始關(guān)注自己，孕婦產(chǎn)品在2014年上半年成為熱門，隨后是嬰童用品。進(jìn)入2015年，嬰童玩具活躍了一段時(shí)間。

　　目前這三個(gè)品類的增速都有回落，但嬰童服裝還保持著相對(duì)高速增長(zhǎng)，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。

　　在購(gòu)買模式上， 2015年初移動(dòng)滲透率突破50%，表明母嬰行業(yè)已經(jīng)正式進(jìn)入移動(dòng)電商時(shí)代。移動(dòng)端從女性和年輕人群開始發(fā)力，尤其在三、四線城市移動(dòng)端比PC端的占比更高，因此經(jīng)濟(jì)落后地區(qū)有望通過(guò)移動(dòng)電商實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，商家可以在移動(dòng)端為他們提供有針對(duì)性的消費(fèi)激勵(lì)措施。