同樣是面，有的人喜歡吃面片，有的人喜歡吃面條，有的人喜歡吃油潑辣子面，有的人喜歡吃臊子面，有的人喜歡涼拌著吃，有的人喜歡炒著吃。面條的形式不同，消費(fèi)者的感受就不同，目標(biāo)消費(fèi)群體也不同。

　　面這個(gè)品類(lèi)可以變化出面條品類(lèi)、面片品類(lèi)、拌面品類(lèi)、炒面品類(lèi)、油潑辣子面品類(lèi)、褲帶面品類(lèi)、臊子面品類(lèi)等等。

　　一個(gè)品類(lèi)將適應(yīng)環(huán)境而變化出多種形式的品類(lèi)來(lái)。

　　人類(lèi)是“技術(shù)突破”的產(chǎn)物，接下來(lái)便是“市場(chǎng)創(chuàng)新”的實(shí)踐了，根據(jù)不同市場(chǎng)則出現(xiàn)不同的人，人類(lèi)隨著環(huán)境的變化而變化出白種人，黑種人，黃種人，西方人，東方人，中國(guó)人，北方人，南方人等多種形式。同樣的道理，根據(jù)消費(fèi)者需求，產(chǎn)品的形式可以千變?nèi)f化。形式不同，市場(chǎng)則不同，消費(fèi)者則不同，利潤(rùn)當(dāng)然也不同。

　　我們很多經(jīng)常說(shuō):產(chǎn)品不好賣(mài)，壓力大，好東西就是賣(mài)不上好價(jià)錢(qián)，手段用了不少，做了不少，回款少的可憐等等。其實(shí)很多產(chǎn)品之所以難賣(mài)，很重要一點(diǎn)是太，或太難為消費(fèi)者。消費(fèi)者本來(lái)喜歡吃稍微硬一點(diǎn)的面條，你從"負(fù)責(zé)任"的角度或從自己的角度出發(fā)說(shuō)：軟一點(diǎn)好吃，軟一點(diǎn)有營(yíng)養(yǎng);消費(fèi)者本來(lái)要吃面條，你說(shuō)你的面片多么，來(lái)一碗吧，保您滿(mǎn)意，弄得消費(fèi)者很尷尬，只得甩手而去。產(chǎn)品能賣(mài)的好嗎?

　　這里不得不提一下我國(guó)優(yōu)秀的企業(yè)海爾的兩款優(yōu)秀產(chǎn)品。

　　帶電腦桌的小冰箱就是海爾在美國(guó)市場(chǎng)的一個(gè)成功創(chuàng)舉。席執(zhí)行官去美國(guó)哥倫比亞大學(xué)和沃頓商學(xué)院講課時(shí)，發(fā)現(xiàn)美國(guó)市場(chǎng)上海爾的小冰箱銷(xiāo)售很好，就派人到美國(guó)市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)睾芏啻髮W(xué)生喜歡海爾小冰箱，因?yàn)楹�爾的小冰箱有個(gè)臺(tái)面，可以放東西。受這個(gè)信息的啟發(fā)，海爾迅速開(kāi)發(fā)了一種帶折疊臺(tái)面的小冰箱，深受大學(xué)生的喜愛(ài)，市場(chǎng)份額迅速提升。后來(lái)，在這個(gè)基礎(chǔ)上，他們又開(kāi)發(fā)了帶電腦桌的小冰箱，鞏固了在這一消費(fèi)領(lǐng)域的市場(chǎng)地位。海爾冰箱就這樣不斷創(chuàng)新，贏得越來(lái)越大的市場(chǎng)份額和品牌美譽(yù)度。

　　1996年,一位四川農(nóng)民投訴海爾洗衣機(jī)排水管老是被堵。服務(wù)人員上門(mén)維修時(shí)發(fā)現(xiàn),這位農(nóng)民居然用洗衣機(jī)洗...終于,“洗地瓜洗衣機(jī)”在海爾誕生了!它不僅具有一般雙桶洗衣機(jī)的全部功能,還可以洗地瓜、水果!

　　消費(fèi)者不是要的產(chǎn)品，消費(fèi)者只需要適合自己的產(chǎn)品!

　　形式創(chuàng)新主要是產(chǎn)品的具體實(shí)踐，在實(shí)踐中變化形式來(lái)適應(yīng)那里的環(huán)境，來(lái)適應(yīng)那里的消費(fèi)者。將產(chǎn)品變成不但適合消費(fèi)者的產(chǎn)品!

　　一個(gè)人的成功不需要面面俱到，不需要，世界上也沒(méi)有完人。

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