韓都衣舍2014交易額15.7億 未來或在港掛牌上市
1月4日,據(jù)報(bào)道,銷售額1分鐘破1000萬元(人民幣,下同)、6分鐘破2000萬、10分鐘破3000萬、50分鐘破億,2014年的“雙十一”,山東韓都衣舍(簡(jiǎn)稱“韓都”)創(chuàng)始人兼CEO趙迎光在微博上直播一個(gè)個(gè)令人刺激的數(shù)據(jù),終當(dāng)天以1.98億元的銷售額拿下天貓商城女裝品類,超過亞軍優(yōu)衣庫近一倍。
接下來的“雙十二”,又一次奪得天貓女裝交易額。在剛剛結(jié)束的2014年,繼續(xù)蟬聯(lián)天貓女裝交易額。
一年內(nèi)奪得天貓商城“三”的韓都,已然成為互聯(lián)網(wǎng)深海里的一條鯨魚。趙迎光說:“具備互聯(lián)網(wǎng)基因的人,如同深海里的鯨魚。”而攜互聯(lián)網(wǎng)基因的韓都,成立僅六年時(shí)間,便頻創(chuàng)行業(yè)紀(jì)錄,獲IDG、StarVC等風(fēng)投基金追捧,并入選清華大學(xué)MBA教學(xué)案例庫。
不排除來港掛牌上市
但志存高遠(yuǎn)的趙迎光并不為目前所取得的成績(jī)而陶醉,在互聯(lián)網(wǎng)的深海里,他有強(qiáng)烈的危機(jī)感。“第二天都能看到同行的數(shù)據(jù)、排名,這是作為電商大的壓力。”他用了“可怕”來形容電商之間的競(jìng)爭(zhēng)。
他要培育的韓都這條鯨魚,不是簡(jiǎn)單的定位為一家服裝企業(yè)品牌,而是要做成“全球有影響力的時(shí)尚品牌孵化平臺(tái)”,形成一個(gè)多品牌群的互聯(lián)網(wǎng)品牌集團(tuán)。
他希望到2020年,在“韓都云時(shí)尚平臺(tái)”上至少孵化50個(gè)時(shí)尚品牌,實(shí)現(xiàn)100億以上的交易額。而剛剛過去的2014年,這兩個(gè)數(shù)據(jù)分別為20個(gè)、15.7億元。同時(shí),公司未來不排除來港掛牌上市。
“韓都緊緊抓住了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代用戶的需求,掌握了電商發(fā)展規(guī)律。”泰山管理學(xué)院互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)研究中心主任白立新表示,韓都小組制模式是大數(shù)據(jù)時(shí)代的精細(xì)化管理典范,在眾多企業(yè)還在摸索探尋時(shí),韓都模式已脫穎而出。
專攻棉麻類的素縷品牌創(chuàng)始人劉婷對(duì)此深有感觸,“我覺得韓都搭建的這個(gè)平臺(tái)非常好,正好彌補(bǔ)了設(shè)計(jì)師的弱項(xiàng)短板。”作為服裝設(shè)計(jì)師的她不擅長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)管理,幾年下來身心疲憊。剛加入韓都時(shí),也擔(dān)心“以小組制為核心的單品全程運(yùn)營(yíng)體系(IOSSP)”是否適合原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌。
互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)新模式
不過她的擔(dān)心很快就消除了。小組制的核心是大化調(diào)動(dòng)積極性、推動(dòng)服務(wù)用戶價(jià)值的實(shí)現(xiàn),素縷因此實(shí)現(xiàn)了良性發(fā)展。銷售額從加入前的300萬元一路攀升至2014年的逾億,僅在去年“雙十一”當(dāng)天便超過1000萬。就連阿里巴巴創(chuàng)始人馬云也選擇在素縷定做服裝。
“如果堅(jiān)持自己做下去,素縷可能會(huì)一直小小的,也有可能死掉。”劉婷說,現(xiàn)在她有更多的時(shí)間去從事產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。
白立新評(píng)價(jià)稱,韓都開創(chuàng)了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)新模式,即每一款產(chǎn)品從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售都以“產(chǎn)品小組”為核心,企劃、攝影、生產(chǎn)、營(yíng)銷、客服、物流等相關(guān)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)配合,全程數(shù)據(jù)化、精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng),“多款少量,以銷定產(chǎn)”,大的優(yōu)勢(shì)就是可以解決服裝行業(yè)為頭痛的庫存問題。
“小組制把產(chǎn)品研發(fā)人員和銷售人員一體化,其產(chǎn)品更接地氣,根據(jù)用戶需求做出的反應(yīng)更快速、更精準(zhǔn)、更。”趙迎光介紹,目前,韓都擁有267個(gè)像素縷這樣的產(chǎn)品小組。2-3人為一組,每個(gè)小組負(fù)責(zé)產(chǎn)品選款、訂單管理,頁面製作、打折促銷等全程運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié),基本擁有90%的運(yùn)營(yíng)決定權(quán)。但每個(gè)小組的利潤(rùn)又與銷售額、庫存率掛?,在小業(yè)務(wù)單元上實(shí)現(xiàn)“責(zé)權(quán)利”的高度統(tǒng)一。
“小組制代表了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的管理方向,組織扁平化是大勢(shì)所趨!”白立新說,小組制實(shí)現(xiàn)了韓都互聯(lián)網(wǎng)思維的落地,點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、快速、,人無我有。
大樸網(wǎng)創(chuàng)始人王治全稱贊:“韓都小組的組長(zhǎng)變成了老闆,這就解決了員工職位升遷問題,員工再也不用為提高收入而挖空心思考慮升職,只需要專注地將產(chǎn)品做好。”
打造全球時(shí)尚品牌孵化平臺(tái)
近一個(gè)月內(nèi),趙迎光又談定了4家淘品牌,還有七八家在談。2015年是韓都的“資源整合年”,加上已確認(rèn)運(yùn)營(yíng)的20個(gè)子品牌,趙迎光希望今年能發(fā)展到30個(gè)品牌,并把韓都的運(yùn)營(yíng)模式復(fù)製給每一個(gè)子品牌。在互聯(lián)網(wǎng)的深海里,他表示要實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)壓力并不大。
“互聯(lián)網(wǎng)天生適合細(xì)分定位品牌,但一定要以品牌集群的模式發(fā)展。”他認(rèn)為,細(xì)分品牌與傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈不匹配,韓都搭建的服務(wù)平臺(tái)可以助其與供應(yīng)鏈對(duì)話,而且平臺(tái)上品牌越多對(duì)供應(yīng)鏈的議價(jià)能力越強(qiáng)。
2013年8個(gè)品牌、2014年20個(gè)品牌、2015年30個(gè)品牌、2020年50個(gè)品牌……韓都的品牌擴(kuò)張有點(diǎn)“瘋狂”。趙迎光笑言,這種瘋狂有點(diǎn)像2011年,他把風(fēng)投基金IDG注資的千萬美元瘋狂地用于擴(kuò)充產(chǎn)品小組,從不到400人到1100多人。但此舉讓韓都年銷售額從8000萬元沖上3億元,并奠定了在行業(yè)的市場(chǎng)地位。
趙迎光愿意再“賭”一把,其瘋狂的擴(kuò)充品牌在為韓都未來的高速發(fā)展謀篇布局。畢竟在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)深海里,競(jìng)爭(zhēng)白熱化,硝煙瀰漫中時(shí)刻都面臨生死存亡。
他說,近在反覆讀《大敗局》,回憶一路上倒下去的同行們,就是為了避免重蹈他人覆轍。
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