伴隨著母嬰行業(yè)從2008年進入發(fā)展的快車道，母嬰零售也進入了一個高速發(fā)展的蓬勃期，這種蓬勃在2012年下半年達到了的高潮階段，不僅原有的業(yè)內人士積極擴張開新店，更有很多看好母嬰投資的業(yè)外人士紛紛借助加盟模式跨入母嬰零售的圈子。從沿海地區(qū)一個鎮(zhèn)上呼啦啦開出多家母嬰店的由少及多，再到西北偏僻的小縣城里冒出家母嬰店的從無到有，仿佛全國各地都掀起了母嬰用品的開店熱潮。在這個熱潮中，可以說加盟模式有力地助推了母嬰零售的發(fā)展壯大。

　　說到母嬰零售的加盟模式，其實我們可以數(shù)出來很多家耳熟能詳?shù)募用似放疲汉贾莸呢愐蛎?后來一度曾改為比因美特)、深圳的華嬰、北京的嬰達喜、珠海的蜜兒港、南京的點點、懷化的優(yōu)康寶貝和陽光苗苗等，這些都是較早的母嬰零售店的加盟品牌，廣州的可愛可親、北京的愛親則是近幾年更為年輕的加盟品牌。這些加盟品牌，可以說是各領風騷有幾年，你方唱罷我登場。除了廣州可愛可親、北京愛親，懷化陽光苗苗，目前還都比較紅火之外，其他幾個加盟品牌有的已經退出市場主流了，還有的即使能在各地看到這個名稱的母嬰店，但其實店面和加盟品牌已經沒有太大的關系，僅僅沿用了原有的店名而已。這些加盟品牌，都有一個共同的特點，就是他們尋找的客戶都以新入行者為主，主要服務內容是為這些新入行者解決貨源問題。我們可以把這些加盟品牌和加盟模式，稱為母嬰零售的加盟1.0模式。

　　加盟1.0模式，客觀的講，終大部分加盟店都難逃脫離加盟品牌的結局，其實原因也非常簡單，因為加盟1.0模式主要是解決了新手初入行時的貨源問題，而當這個新手在經過一兩年的摸索之后，大部分都能摸清了行業(yè)的情況和人脈，這個時候的貨源問題就完全不愁了，所以為了不繼續(xù)繳納加盟費而脫離加盟品牌就是必然的結局。當然，其中也有一小部分，即使一兩年也還沒取得預期的收益，從而選擇了退出母嬰零售這個行業(yè)。下圖是《母嬰商情》在2014年11月拍攝于西北某地級市的一家開業(yè)兩年后退出的加盟店：

　　2013年5月，母嬰零售的高潮開始出現(xiàn)衰減，《母嬰商情》認為這種衰減來自于兩個原因，一是2013年初證監(jiān)會啟動的“史上嚴格的IPO自查”中，意欲成為母嬰股的上海愛嬰室在當年5月終止上市計劃，給母嬰大連鎖的擴張澆了一盆冷水。二是2013年五六月間國家監(jiān)管部門對于幼兒產品密集出臺的監(jiān)管政令，讓更多的母嬰從業(yè)者陷入了焦灼的觀望期，這種焦灼直至2014年6月才緩解。在這一年多的焦灼期內，國內的母嬰行業(yè)確實出現(xiàn)了很多的變化，從零售角度來講，加盟這種模式重新煥發(fā)了生機，繼樂友11月初在秦皇島開業(yè)家“嚴謹加盟”模式的母嬰店之后，珠海愛嬰島也在2014年11月底正式開放加盟，據(jù)悉北京麗家寶貝也將有加盟店在籌備中。在新型的加盟模式中，尤其以河南“太陽姐姐”邢品玲女士掌舵的貝貝拉姆加盟系統(tǒng)和湖南“母嬰強人”斯恩林先生領軍的嬰之洋加盟系統(tǒng)，發(fā)展尤為迅速和受人關注。與加盟1.0模式以新入行者為主不同的是，這兩家系統(tǒng)都不約而同的選擇了幫助正在經營的母嬰零售店，所以《母嬰商情》將他們這種模式定義為加盟2.0。

　　加盟2.0模式，由于解決的不僅僅是母嬰門店的貨源問題，而是更為復雜的運營問題和管理問題，所以這種模式在當下的國內母嬰行業(yè)更具有生命力。無論是貝貝拉姆，還是嬰之洋，都在為他們的加盟店輸出一套全面的升級思路，從門店陳列、選品到導購提升、促銷活動規(guī)劃，再到管理者提升，都解決了很多店面單打獨斗的困境。一方面，將原先門店老板從店面裝修、選品、進貨、陳列、培訓、促銷、管理等一系列脫不開身的繁雜工作中解放出來，讓零售門店的任務更聚焦于店內售賣服務，另一方面，把售賣之外的其他支持性工作全部由統(tǒng)一的專業(yè)團隊來操作，分工更細化，更專業(yè)，也更能體現(xiàn)團隊的整體優(yōu)勢。舉個形象的例子，就是把散落在各地的游擊隊，整編為統(tǒng)一的集團軍，把分散的戰(zhàn)斗力凝聚在一起，形成1+1>2的集體戰(zhàn)斗力。

　　加盟2.0模式，之所以他更具有生命力，還因為他在母嬰用品的銷售鏈中，對于上下游都帶來了更好的體驗。對于上游廠家，由于能夠把分散在各地的門店資源集中，所以無論是合作前的談判還是合作后的培訓，都減少了時間和費用成本，即使降低供貨價格，還是很值得。對于下游的消費者，不僅以整體連鎖的形式增強了消費者的信任感，更因為導購培訓和門店管理的提升，為消費者提供了更為專業(yè)的服務。

　　母嬰零售走到今天這個移動互聯(lián)網大熱的時代，曾經和正在經受著網購帶來的沖擊，但母嬰零售不僅僅只是售賣標準化產品的這個特點將會使實體門店繼續(xù)扮演著難以替代的角色，盡管受多種因素的影響，在即將結束的2014出現(xiàn)了一些放緩，但以貝貝拉姆和嬰之洋為代表的加盟2.0，也許將真的像一劑強心針一樣，能為這個行業(yè)帶來正向的刺激，讓我們拭目以待吧!(文/《母嬰商情》)